{"product_id":"9788473568739","title":"Dirección de ventas","description":"\u003ch2\u003eDirección de ventas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía completa y rigurosa sobre la dirección de ventas, presentada con un estilo directo y accesible. Constituye un manual de referencia esencial para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores, así como un valioso complemento formativo para estudiantes universitarios y de posgrado del área comercial. El libro estructura sus contenidos en tres partes fundamentales, abarcando desde la función y estructura de ventas hasta la gestión estratégica del equipo, incluyendo reclutamiento, formación, motivación y control.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se divide en tres secciones que abordan de manera integral la dirección de ventas. La primera parte se centra en los fundamentos: el concepto y la estructura de la función de ventas, la comunicación interna, la investigación de mercados, la elaboración de planes y estrategias, las previsiones de ventas y la organización territorial. La segunda parte analiza en profundidad la fuerza de ventas, tanto desde una perspectiva colectiva como individual, examinando el perfil del vendedor. La tercera y última parte se dedica a la gestión y estrategias del equipo, con capítulos específicos sobre reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. El libro concluye con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos prácticos presentados.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstructura y organización de la función de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación estratégica y previsión de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión y desarrollo de la fuerza de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eReclutamiento, selección y formación de vendedores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSistemas de motivación, remuneración y control del equipo comercial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eVentas especiales y resolución de casos prácticos\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores comerciales y de ventas, mandos intermedios del área comercial y vendedores que busquen una visión estratégica de su función. También es una herramienta de gran utilidad para estudiantes universitarios y de posgrado en administración de empresas, marketing y dirección comercial que deseen profundizar en la gestión de equipos de ventas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco teórico y práctico completo para la dirección de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas y metodologías para la planificación, organización y control de la fuerza de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a comprender cómo reclutar, formar, motivar y retener a los mejores profesionales comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIncluye casos prácticos y análisis de ventas especiales para aplicar los conocimientos adquiridos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: ARTAL CASTELLS; MANUEL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: LIBROS PROFESIONALES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2012\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 518\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 897.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual de referencia consolidado en el ámbito de la dirección comercial. Su valor reside en el tratamiento riguroso y estructurado de todos los aspectos clave de la gestión de ventas, desde la planificación estratégica hasta el control del equipo. La inclusión de casos prácticos y la claridad expositiva lo convierten en una herramienta útil tanto para profesionales en activo como para estudiantes que buscan una formación sólida y aplicada en la materia.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53553024041307,"sku":"9788473568739","price":31.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356873.jpg?v=1783616236","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473568739","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}