{"product_id":"9788473568609","title":"Marketing industrial","description":"\u003ch2\u003eMarketing industrial\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y aplicada para implantar las técnicas y tendencias del marketing moderno en el entorno empresarial B2B. Los profesores Mesonero y Alcaide demuestran que todos los mercados, incluso los de consumo, tienen una fase industrial, y abordan la gestión comercial desde una perspectiva estratégica y operativa. El lector encontrará herramientas para planificar, segmentar, fidelizar y competir en un entorno globalizado, basadas en experiencias reales y un enfoque didáctico. Un recurso indispensable para profesionales que buscan orientar su gestión hacia relaciones rentables y duraderas con el cliente.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro parte de una premisa fundamental: el marketing industrial no se limita a sectores fabriles, sino que abarca toda relación comercial entre empresas (B2B). Los autores analizan cómo aplicar estrategias de marketing a esta realidad, cubriendo tanto el marketing estratégico como el operativo. A lo largo de sus páginas, se exploran temas como la planificación comercial, el uso del CRM, la gestión de la fidelización, la mejora de la asistencia técnica y la segmentación de mercados. Cada capítulo combina teoría con ejemplos prácticos, ofreciendo al lector un marco de acción claro para competir en un entorno difícil y globalizado.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n  \u003cli\u003eMarketing B2B y su aplicación en todos los sectores industriales y de consumo.\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003ePlanificación estratégica del marketing en la empresa industrial.\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003eGestión de relaciones con clientes (CRM) y fidelización en entornos empresariales.\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003eSegmentación, posicionamiento y comunicación competitiva.\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003eAsistencia técnica como factor clave de retención y valor añadido.\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003eEstrategias para competir en mercados globalizados y complejos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directivos, responsables comerciales y profesionales del marketing que operan en entornos B2B, así como a estudiantes y académicos interesados en la gestión empresarial industrial. También resulta de utilidad para emprendedores y gerentes de empresas de cualquier sector que deseen optimizar sus relaciones comerciales con proveedores, distribuidores y clientes corporativos.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n  \u003cli\u003eUn enfoque práctico y aplicado, basado en experiencias reales de empresas industriales.\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003eHerramientas concretas para mejorar la planificación y ejecución del marketing estratégico y operativo.\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003eClaves para implementar y optimizar sistemas CRM en el entorno empresarial.\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003eEstrategias de fidelización y gestión de relaciones que generan ventajas competitivas sostenibles.\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003eUna visión actualizada de cómo competir con éxito en mercados globalizados.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n  \u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Mesonero de Miguel, Mikel; Alcaide Casado, Juan Carlos\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e LIBROS PROFESIONALES DE EMPRESA\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e julio de 2012\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 400\u003c\/li\u003e\n  \u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 725 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra cubre un vacío significativo en la bibliografía española de marketing, ofreciendo un enfoque riguroso y accesible sobre el marketing industrial. Su principal valor reside en la combinación de teoría y práctica, respaldada por la experiencia de los autores en el entorno empresarial vasco y en consultorías con empresas líderes. Es un recurso sólido para profesionales que buscan actualizar sus estrategias B2B y para aquellos que desean entender cómo aplicar principios de marketing a relaciones comerciales complejas. Su tono didáctico y su estructura clara facilitan la asimilación de conceptos avanzados, convirtiéndolo en una herramienta útil tanto para la formación como para la gestión diaria.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419560403291,"sku":"9788473568609","price":24.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356860.jpg?v=1782111932","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473568609","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}