{"product_id":"9788473567596","title":"+ VENTAS - 4ª EDICION","description":"\u003ch2\u003e+ VENTAS - 4ª EDICION\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra es una guía práctica y completa para profesionales y estudiantes que buscan dominar el arte de la venta. A través de un enfoque directo y aplicado, el autor desglosa las técnicas, estrategias y habilidades necesarias para destacar en un mercado laboral con alta demanda de vendedores. El lector encontrará herramientas concretas para mejorar su rendimiento, desde la prospección hasta el cierre, con un lenguaje claro y ejemplos reales del mundo empresarial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la venta como una disciplina profesional que combina psicología, comunicación y estrategia. Se estructura en torno a las fases clave del proceso comercial: la preparación, la prospección de clientes, la presentación del producto, la gestión de objeciones y el cierre de la venta. Además, se profundiza en la importancia de la planificación, la automotivación y el análisis de resultados como pilares para el éxito sostenido. Cada capítulo ofrece consejos prácticos y ejercicios para aplicar los conceptos en situaciones reales, convirtiéndolo en un manual de referencia tanto para vendedores noveles como para aquellos con experiencia que deseen actualizar sus métodos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de prospección y captación de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de comunicación persuasiva y manejo de objeciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación comercial y gestión del tiempo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología aplicada a la venta: motivación y empatía.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCierre de ventas y fidelización de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales de la venta, comerciales, ejecutivos de cuentas y emprendedores que deseen mejorar sus resultados. También es una herramienta útil para estudiantes de marketing, administración de empresas o cualquier persona que busque iniciarse en el ámbito comercial con una base sólida y práctica.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método estructurado para abordar cada etapa del proceso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas para superar objeciones y cerrar acuerdos con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConsejos para mejorar la comunicación y la relación con el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para la autogestión y la planificación de objetivos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión actualizada del perfil profesional del vendedor en el mercado actual.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Luis María García Bobadilla\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Esic Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Economía y Empresa - Marketing y publicidad\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Libros profesionales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2011\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 404\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 24.0 cm x 17.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 700.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual de referencia dentro del ámbito de la venta profesional, valorado por su enfoque práctico y su capacidad para adaptar los principios clásicos a las exigencias del mercado actual. Su estructura didáctica y la claridad de sus contenidos lo convierten en una lectura recomendable tanto para quienes se inician como para vendedores experimentados que buscan perfeccionar su técnica. Es una obra que prioriza la utilidad inmediata, sin perder el rigor conceptual, lo que la hace especialmente atractiva para su público objetivo.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53535153324379,"sku":"9788473567596","price":23.75,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9788473567596.jpg?v=1783449386","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473567596","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}