{"product_id":"9788473566988","title":"El comercial","description":"\u003ch2\u003eEl comercial\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un contexto de incertidumbre económica, las empresas necesitan optimizar sus recursos y revitalizar su política comercial. Este libro sitúa al vendedor como una figura indispensable en cualquier organización. A medio camino entre el autoaprendizaje y el tratado técnico, ofrece una visión práctica y amena de la actividad comercial, abordando desde la concertación de visitas hasta la gestión del tiempo, el marketing o la fidelización de clientes. Una obra didáctica y oportuna, pensada tanto para comerciales como para quienes deseen comprender el valor estratégico de la venta.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro analiza el papel del comercial en la empresa moderna, defendiendo su función imprescindible con argumentos objetivos. A través de un relato claro y accesible, desglosa los aspectos clave de la profesión: las cualidades del buen vendedor, la relación con la empresa y el jefe, las técnicas de marketing aplicadas a la venta, la concertación de visitas, la entrevista comercial y la fidelización del cliente. También profundiza en herramientas como el CRM, la gestión del tiempo, las rutas comerciales y la inteligencia emocional, ofreciendo un enfoque integral y eminentemente práctico para mejorar el rendimiento en el ámbito de las ventas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n    \u003cli\u003eEl rol estratégico del comercial en la organización empresarial.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eCualidades y habilidades esenciales para la venta efectiva.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eTécnicas de marketing aplicadas a la gestión comercial.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eProcesos clave: concertación de visitas, entrevista comercial y fidelización.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eHerramientas de gestión: CRM, retribuciones, rutas comerciales y gestión del tiempo.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eDesarrollo profesional: formación, networking, cultura del esfuerzo e inteligencia emocional.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a comerciales y vendedores que buscan mejorar sus habilidades y comprender el valor de su función. También resulta de gran utilidad para directivos, emprendedores y profesionales de marketing que deseen optimizar la política comercial de su empresa. Asimismo, es una lectura recomendada para quienes se inician en el mundo de las ventas o quieren reforzar sus conocimientos prácticos en esta área.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n    \u003cli\u003eUna visión práctica y actualizada de la actividad comercial, adaptada a un mercado maduro y competitivo.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eHerramientas concretas para mejorar la gestión del tiempo, la entrevista comercial y la fidelización de clientes.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eClaves para entender y aplicar el CRM, el networking y la inteligencia emocional en el día a día del vendedor.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eUn enfoque integral que combina autoaprendizaje con fundamentos técnicos, facilitando la aplicación inmediata de los conocimientos.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eArgumentos sólidos para reivindicar el papel del comercial como pieza clave en la estrategia empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n    \u003cli\u003eAutor: Camps Morales, Josep\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eTema: GESTION Y TECNICAS DE GESTION\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eColección: DIVULGACION\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eFecha de edición: junio de 2010\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eNúmero de páginas: 170\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003ePeso: 234 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra útil y bien estructurada que aborda la función comercial desde una perspectiva realista y aplicada. Su estilo ameno y didáctico, combinado con un enfoque técnico, la convierte en un recurso valioso tanto para profesionales en activo como para quienes desean formarse en ventas. El libro destaca por su capacidad para conectar la teoría con la práctica, ofreciendo herramientas concretas que pueden implementarse directamente en el día a día del vendedor. Una lectura recomendada para comprender el valor estratégico de la figura del comercial en el entorno empresarial actual.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419533926747,"sku":"9788473566988","price":16.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356698.jpg?v=1782111470","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473566988","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}