{"product_id":"9788473566896","title":"Previsión de Ventas","description":"\u003ch2\u003ePrevisión de Ventas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste cuaderno ofrece una guía práctica y estructurada para dominar la previsión de ventas, una herramienta clave en la gestión empresarial. Los autores, Emilio Giménez Díaz-Oyuelos e Ignacio Soret Los Santos, presentan los fundamentos teóricos y los métodos de cálculo más relevantes, tanto cuantitativos como cualitativos, para anticipar el comportamiento del mercado. El lector encontrará una explicación clara de técnicas como la regresión, el alisado exponencial o los modelos estocásticos, acompañadas de casos prácticos que facilitan su aplicación directa en el entorno profesional. Un recurso indispensable para quienes buscan tomar decisiones comerciales basadas en datos y reducir la incertidumbre en la planificación estratégica.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se estructura en tres partes bien diferenciadas. En la primera, se establecen las bases conceptuales del sistema de previsión en la empresa, analizando su papel en las distintas áreas funcionales y los factores que influyen en la evaluación de las ventas. Se exploran las características de las previsiones y se clasifican los métodos disponibles, desde los cuantitativos basados en series temporales y modelos causales hasta los cualitativos. También se abordan errores frecuentes y el fenómeno de la canibalización.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLa segunda parte se centra en los métodos de cálculo, explicando paso a paso técnicas como la regresión simple y múltiple, el Total Anual Móvil (TAM), el alisado de series por medias móviles centradas, el alisado exponencial y los modelos estocásticos. Finalmente, la tercera parte presenta casos prácticos que permiten al lector aplicar los conocimientos adquiridos a situaciones reales, consolidando el aprendizaje y la capacidad de análisis.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSistemas de previsión en la empresa y su integración en las áreas funcionales.\u003c\/li\u003e\n\u0026gt;li\u0026gt;Factores determinantes en la evaluación de ventas y características de las previsiones.\n\u003cli\u003eMétodos cuantitativos de previsión: series temporales, modelos causales, regresión y alisado exponencial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos cualitativos de previsión y su aplicación en contextos con datos limitados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación y corrección de errores frecuentes en los procesos de previsión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis del impacto de la canibalización en las proyecciones de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del área comercial, marketing y dirección de empresas que necesiten mejorar la precisión de sus pronósticos de ventas. También es de gran utilidad para estudiantes de administración de empresas, ingeniería comercial o másteres en dirección comercial que busquen una base sólida y práctica en técnicas de previsión. Resulta especialmente valioso para analistas de negocio y responsables de planificación estratégica que trabajen con datos históricos y modelos de predicción.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco conceptual claro para entender el papel de la previsión en la toma de decisiones empresariales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDominio práctico de los principales métodos cuantitativos y cualitativos de previsión de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para identificar y evitar errores comunes que distorsionan los pronósticos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCasos prácticos que facilitan la aplicación inmediata de las técnicas en el entorno laboral.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCapacidad para reducir la incertidumbre y planificar estrategias comerciales más efectivas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Giménez Díaz-Oyuelos, Emilio; Soret Los Santos, Ignacio\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: CUADERNOS DE DOCUMENTACION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: abril de 2010\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 66\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 200 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste cuaderno destaca por su enfoque eminentemente práctico y su capacidad para sintetizar conceptos complejos en un formato accesible. La combinación de teoría, métodos de cálculo y casos reales lo convierte en una herramienta de consulta ágil para profesionales que necesitan resultados inmediatos. Su brevedad (66 páginas) no resta profundidad, sino que la orienta directamente a la aplicación. Es una lectura recomendada para quienes desean fundamentar sus decisiones comerciales en análisis cuantitativos sólidos y evitar los sesgos más habituales en la previsión de ventas.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419548606811,"sku":"9788473566896","price":8.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356689.jpg?v=1782111743","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473566896","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}