{"product_id":"9788473566889","title":"Gestión por categorías","description":"\u003ch2\u003eGestión por categorías\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica y detallada sobre cómo seleccionar el surtido de productos o servicios más adecuado para un negocio. A través de métodos contrastados, explica cómo maximizar el beneficio presente y futuro del comerciante, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades de los consumidores. La obra se centra en la definición del surtido como el primer paso operativo de la Gestión por Categorías, e ilustra todo el proceso con un caso práctico completo, desde su inicio hasta su conclusión, convirtiéndose en una herramienta esencial para profesionales del sector.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra responde a una pregunta fundamental para cualquier comerciante: ¿cómo elegir los productos o servicios que se van a ofrecer a los clientes? Para ello, expone en profundidad los distintos métodos para crear un surtido óptimo, entendido como la selección de aquellos bienes que mejor equilibran la satisfacción del consumidor con la rentabilidad del negocio.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEl libro explica que el comerciante no posee toda la información necesaria para esta tarea, por lo que requiere la cooperación de los productores. En este contexto, la definición del surtido se presenta como parte integrante de la Gestión por Categorías, siendo su primer paso operativo y la base sobre la que se sustentan todas las demás tácticas. Toda la teoría se complementa con un caso práctico detallado que ejemplifica cómo definir un surtido paso a paso.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eCreación y gestión de un surtido óptimo de productos o servicios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSelección de bienes para maximizar el beneficio del comerciante.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSatisfacción de las necesidades del consumidor como eje de la estrategia comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDefinición del surtido como primer paso operativo de la Gestión por Categorías.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCooperación entre fabricante y distribuidor para la optimización del surtido.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación práctica mediante un caso de estudio completo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del sector de gran consumo y la distribución. Es especialmente útil para equipos de marketing y ventas del lado del fabricante, así como para compradores, equipos de merchandising y gestores de categorías del lado del distribuidor. También resulta de interés para consultores, formadores y estudiantes avanzados que busquen comprender en profundidad la gestión estratégica del surtido.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona una metodología clara y estructurada para definir un surtido óptimo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a equilibrar la rentabilidad del negocio con la satisfacción del cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece un caso práctico que ilustra la aplicación de la teoría en un contexto real.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la comprensión de la cooperación necesaria entre fabricantes y distribuidores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSirve como base operativa para desarrollar estrategias de Gestión por Categorías.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Serra Sedeño, Francisco; Morant Cimas, Alberto\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Gestión de ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Libros Profesionales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e mayo de 2010\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 152\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 290 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra práctica y focalizada en un aspecto crítico de la distribución comercial: la selección del surtido. Su valor reside en la combinación de teoría fundamentada con un caso práctico que guía al lector a lo largo de todo el proceso. Escrito por dos autores con amplia experiencia en el sector de gran consumo y la distribución, el libro resulta una referencia útil para cualquier profesional que necesite tomar decisiones estratégicas sobre qué productos ofrecer y cómo hacerlo de manera rentable y eficiente.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419503255899,"sku":"9788473566889","price":18.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356688.jpg?v=1782111098","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473566889","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}