{"product_id":"9788473565820","title":"La dirección de ventas en la PYME","description":"\u003ch2\u003eLa dirección de ventas en la PYME\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico ofrece respuestas concretas a los desafíos diarios de la gestión comercial en pequeñas y medianas empresas. Félix Lareki aborda desde la planificación de procesos hasta la motivación del equipo, proporcionando herramientas aplicables para mejorar la eficacia de vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Con un enfoque realista y alejado de teorías pensadas para grandes corporaciones, el libro incluye un autodiagnóstico que permite a los responsables de la PYME evaluar y optimizar su gestión de ventas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se centra en la realidad cotidiana de la venta en la PYME, respondiendo a preguntas clave como la elaboración de planes de remuneración, la relación entre objetivos y resultados, la identificación de oportunidades comerciales o la utilidad de herramientas de control. El autor desgrana los procesos de ventas vinculándolos a la planificación y a los métodos de trabajo, analizando las diferentes fases desde la prospección hasta el cierre del pedido. Además, profundiza en la importancia del liderazgo, el reconocimiento y la motivación como pilares para construir equipos comerciales eficaces. El libro también ofrece un autodiagnóstico sencillo para que los propios responsables de la PYME evalúen su modelo de gestión.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eModelos de gestión comercial específicos para la PYME\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación de objetivos y diseño de planes de remuneración\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProcesos de ventas: fases, herramientas y control\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLiderazgo, motivación y reconocimiento de equipos comerciales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de oportunidades y segmentación de clientes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAutodiagnóstico para la mejora de la gestión comercial\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores comerciales, jefes de ventas y vendedores que trabajan en pequeñas y medianas empresas y buscan soluciones prácticas para su día a día. También es de gran utilidad para profesionales encargados de gestionar personas en entornos comerciales, así como para estudiantes de escuelas de negocios interesados en la venta aplicada al tejido empresarial mayoritario.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eRespuestas prácticas y aplicables a los problemas reales de la gestión de ventas en PYMES.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn método de autodiagnóstico para evaluar y mejorar el modelo comercial de la empresa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para planificar objetivos, diseñar remuneraciones y controlar el rendimiento del equipo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para desarrollar liderazgo, motivación y reconocimiento en el entorno comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión completa de los procesos de ventas, desde la prospección hasta el cierre.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Lareki Garmendia, Félix\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: LIBROS PROFESIONALES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: febrero de 2009\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 327\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 400 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia para profesionales de la venta en el ámbito de la PYME, un segmento a menudo desatendido por la literatura especializada. Su enfoque eminentemente práctico, alejado de teorías generalistas, y la inclusión de un autodiagnóstico lo convierten en una herramienta útil tanto para la formación individual como para la mejora de procesos en equipos comerciales. Es una lectura recomendada para quienes buscan resultados tangibles en su gestión diaria.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419505484123,"sku":"9788473565820","price":17.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356582.jpg?v=1782111138","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473565820","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}