{"product_id":"9788473565479","title":"Proceso de decisión del consumidor Aplicación a los planes de pensiones individuales","description":"\u003ch2\u003eProceso de decisión del consumidor Aplicación a los planes de pensiones individuales\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece un análisis riguroso del comportamiento del consumidor ante productos financieros complejos, con especial atención a los planes de pensiones individuales. El autor integra perspectivas de la psicología, el marketing y las finanzas para desentrañar el proceso de decisión del consumidor, respondiendo a la pregunta fundamental de \"cómo\" decide. Un recurso esencial para profesionales del marketing, asesores financieros y estudiantes que buscan comprender los mecanismos que subyacen a la elección de productos de ahorro a largo plazo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se adentra en el proceso de decisión del consumidor aplicado específicamente a los planes de pensiones individuales. A través de un enfoque multidisciplinar, el autor examina cómo factores psicológicos, estrategias de marketing y variables financieras influyen en la toma de decisiones de los consumidores ante productos complejos. La obra se estructura en torno a dos perspectivas complementarias: por un lado, analiza el \"cómo\" del proceso decisorio, explorando las etapas cognitivas y emocionales que intervienen; por otro, aplica este marco teórico al contexto real de los planes de pensiones, ofreciendo una visión práctica de los desafíos y oportunidades que enfrentan tanto los consumidores como las entidades financieras.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProceso de decisión del consumidor en productos financieros complejos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología del comportamiento del consumidor ante el ahorro a largo plazo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de marketing aplicadas a planes de pensiones individuales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFactores cognitivos y emocionales en la elección de productos financieros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis del \"cómo\" decide el consumidor en contextos de incertidumbre\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del marketing y la gestión comercial que trabajen en el sector financiero, asesores y planificadores financieros interesados en comprender el comportamiento de sus clientes, así como a estudiantes de marketing, psicología del consumidor y finanzas que deseen profundizar en la intersección entre estas disciplinas. También resulta de utilidad para investigadores y académicos que busquen un marco teórico aplicado a la toma de decisiones financieras.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eComprensión profunda del proceso psicológico detrás de la decisión de contratar un plan de pensiones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas analíticas para identificar los factores que influyen en la elección del consumidor\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePerspectiva integradora que conecta marketing, psicología y finanzas en un caso práctico\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMarco teórico aplicable a otros productos financieros complejos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento práctico para diseñar estrategias de comunicación y venta más efectivas\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: López Sánchez, Francisco\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: INVESTIGACION DOCENTE\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: junio de 2008\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 379\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 520 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra especializada que aborda con solvencia un tema de gran relevancia en el ámbito del marketing financiero. Su enfoque multidisciplinar y su aplicación práctica a los planes de pensiones individuales la convierten en una referencia útil tanto para profesionales como para académicos. La claridad en la exposición y el rigor analítico permiten al lector comprender los mecanismos subyacentes a la toma de decisiones financieras, un conocimiento cada vez más valioso en un contexto de creciente complejidad de los productos de ahorro e inversión.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419528454491,"sku":"9788473565479","price":90.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356547.jpg?v=1782111401","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473565479","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}