{"product_id":"9788473565066","title":"Anatom¡a de la persuasión","description":"\u003ch2\u003eAnatomía de la persuasión\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra que desmenuza el fenómeno de la persuasión cara a cara, combinando rigor académico con un enfoque eminentemente práctico. El autor, consultor empresarial con más de catorce años de experiencia, guía al lector desde las raíces clásicas de la retórica hasta las aportaciones más actuales de la psicología, como la PNL o la teoría cognitiva de las emociones. Estructurado en catorce fórmulas clave, el libro ofrece un método claro para comprender y aplicar la comunicación persuasiva en contextos profesionales y personales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se divide en dos partes diferenciadas. La primera sienta las bases conceptuales, explorando la evolución de la persuasión desde los Clásicos griegos hasta los modelos modernos de cambio de actitud. Se analizan las variables que intervienen en todo proceso persuasivo: el emisor, el mensaje, el canal y el receptor.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLa segunda parte es operativa y práctica. Aquí se profundiza en herramientas como la Programación Neurolingüística (PNL) para entender el funcionamiento de la mente del interlocutor. Se presentan técnicas de calibración para identificar patrones de conducta, métodos de sintonización para generar empatía y estrategias para el manejo del lenguaje y la conducción de la conversación. El autor resume todo el aprendizaje en catorce fórmulas prácticas que facilitan la asimilación y aplicación de los conceptos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePersuasión e influencia interpersonal cara a cara.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología cognitiva de las emociones y cambio de actitudes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProgramación Neurolingüística (PNL) aplicada a la comunicación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAsertividad y habilidades sociales en contextos de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de calibración, sintonización y manejo del lenguaje.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido tanto a estudiantes de psicología, marketing o comunicación como a profesionales del mundo empresarial (consultores, comerciales, directivos) que buscan mejorar su capacidad de influencia. También es de interés para cualquier persona que desee comprender los mecanismos de la persuasión y aplicarlos de forma ética y efectiva en sus relaciones personales o laborales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método estructurado en catorce fórmulas para dominar la comunicación persuasiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas de PNL, asertividad y psicología cognitiva aplicadas al cara a cara.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos reales basados en la experiencia del autor como consultor de empresas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn puente entre la teoría académica y la aplicación profesional inmediata.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e SALCEDO FERNANDEZ, ANTONIO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e ESIC EDITORIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e PSICOLOGIA, GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e febrero de 2008\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 204\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 380 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna propuesta sólida y bien estructurada que logra equilibrar la profundidad conceptual con la utilidad práctica. Su enfoque ecléctico, que integra corrientes como la PNL y la psicología cognitiva, la convierte en una herramienta versátil para quienes necesitan mejorar su capacidad de influencia en entornos profesionales. La claridad expositiva y los ejemplos aplicados facilitan la comprensión, aunque su enfoque en la persuasión cara a cara puede resultar menos relevante para quienes busquen estrategias de comunicación digital o masiva.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419483365723,"sku":"9788473565066","price":15.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356506.jpg?v=1782110670","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473565066","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}