{"product_id":"9788473564694","title":"Conducta real del consumidor y marketing efectivo","description":"\u003ch2\u003eConducta real del consumidor y marketing efectivo\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico ofrece a profesionales y estudiantes las claves para comprender el comportamiento real del consumidor y traducirlo en estrategias de marketing efectivas. Ildefonso Grande Esteban analiza cómo la edad, el género y el nivel socioeconómico condicionan las decisiones de compra, proporcionando herramientas aplicables a la gestión del producto, precio, distribución y comunicación. Escrito desde una perspectiva eminentemente práctica, está pensado para pequeñas y medianas organizaciones que necesitan tomar decisiones comerciales acertadas sin grandes recursos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la relación entre la conducta del consumidor y las decisiones de marketing, partiendo de observaciones reales sobre cómo distintos segmentos de población reaccionan ante las variables comerciales. A lo largo de sus páginas, el autor desarrolla conceptos y estrategias concretas para adaptar el producto, fijar precios competitivos, diseñar canales de distribución eficaces y planificar comunicaciones que realmente conecten con el público objetivo. La obra se centra en la realidad de las pymes, que constituyen la mayoría del tejido empresarial, ofreciendo soluciones viables para problemas cotidianos de gestión comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSegmentación del consumidor por edad, género y nivel socioeconómico\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de producto adaptadas al comportamiento real del comprador\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFijación de precios basada en la percepción y reacción del consumidor\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCanales de distribución ajustados a las pautas de compra observadas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación comercial efectiva para pequeñas y medianas empresas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eToma de decisiones prácticas en marketing con recursos limitados\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a propietarios y directivos de pequeñas y medianas empresas que buscan mejorar sus resultados comerciales sin grandes inversiones. También resulta útil para profesionales del marketing que trabajan en entornos con recursos limitados, así como para estudiantes de administración de empresas y marketing que deseen adquirir una visión aplicada y realista de la disciplina. Es especialmente recomendado para quienes necesitan tomar decisiones comerciales cotidianas y quieren fundamentarlas en el conocimiento del comportamiento del consumidor.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias prácticas y aplicables directamente a la gestión diaria de una pyme\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComprensión profunda de cómo la edad, el género y el nivel socioeconómico influyen en las decisiones de compra\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para optimizar el producto, precio, distribución y comunicación sin grandes presupuestos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEnfoque basado en observaciones reales del consumidor, no en teorías abstractas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSoluciones concretas para problemas comerciales habituales en organizaciones de tamaño medio y pequeño\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Grande Esteban, Ildefonso\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: SOCIOLOGIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: LIBROS PROFESIONALES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: enero de 2006\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 476\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 830 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eConducta real del consumidor y marketing efectivo se distingue por su enfoque práctico y su orientación a la realidad de las pymes, un segmento a menudo desatendido por la literatura académica. El autor logra tender un puente entre la teoría del comportamiento del consumidor y la toma de decisiones comerciales cotidianas, ofreciendo un contenido útil para profesionales que necesitan resultados inmediatos. Aunque su fecha de publicación es anterior a la era digital actual, los principios fundamentales que aborda siguen siendo relevantes para cualquier negocio que busque entender a sus clientes y actuar en consecuencia.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419509678427,"sku":"9788473564694","price":30.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356469.jpg?v=1782111189","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473564694","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}