{"product_id":"9788473563369","title":"Dirección de la fuerza de ventas","description":"\u003ch2\u003eDirección de la fuerza de ventas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía completa y sistemática sobre la gestión y dirección de equipos comerciales. Con un enfoque práctico y un lenguaje claro, la obra integra todos los aspectos clave de la dirección de ventas, desde la planificación estratégica hasta el control de resultados. Diseñado para ser de utilidad tanto en el ámbito profesional como en el académico, proporciona las herramientas necesarias para optimizar el rendimiento de la fuerza de ventas en cualquier organización.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda de forma integral la dirección de la fuerza de ventas, estructurando sus contenidos para cubrir todas las áreas fundamentales. Se analizan los procesos de reclutamiento, selección y formación del equipo comercial, así como las técnicas de motivación, remuneración y liderazgo. También se profundiza en la planificación de territorios, la fijación de objetivos y cuotas, y la evaluación del desempeño. La obra combina teoría y práctica, ofreciendo modelos, ejemplos y casos que facilitan la aplicación de los conceptos en situaciones reales de gestión comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación estratégica de la fuerza de ventas: diseño de estructuras y territorios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión del talento comercial: reclutamiento, selección y formación de vendedores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMotivación y liderazgo de equipos de ventas: sistemas de incentivos y compensación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEvaluación y control del rendimiento: definición de objetivos, cuotas y métricas de desempeño.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrevisión de ventas y análisis de resultados: técnicas para la toma de decisiones comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores comerciales, jefes de ventas y responsables de equipos que busquen mejorar sus habilidades de gestión. También es una obra de referencia para estudiantes de marketing, administración de empresas y grados relacionados con la dirección comercial, así como para profesionales que deseen actualizar sus conocimientos en la gestión de la fuerza de ventas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque integral y sistemático de la dirección de ventas, cubriendo desde la planificación hasta el control.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas y modelos aplicables directamente a la gestión de equipos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para mejorar la motivación, el rendimiento y la retención del talento en el departamento de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMetodologías para la fijación de objetivos y la evaluación objetiva del desempeño comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión actualizada de las funciones y responsabilidades del director de ventas en la empresa moderna.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Díez de Castro; Enrique Carlos | García Navarro; Antonio | Peral Peral; Begoña\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Gestión de ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Libros profesionales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2003\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 286\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 24.0 cm x 17.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 770.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual clásico y riguroso dentro de la literatura de dirección de ventas en español. Su enfoque didáctico y estructurado lo convierte en una herramienta útil tanto para la formación académica como para la consulta profesional. Aunque su edición data de 2003, los principios fundamentales de gestión comercial que aborda siguen siendo plenamente vigentes, lo que lo hace recomendable para quienes buscan una base sólida en la materia.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53553058677083,"sku":"9788473563369","price":35.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356336.jpg?v=1783616398","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473563369","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}