{"product_id":"9788473562355","title":"Comunicación y negociación comercial","description":"\u003ch2\u003eComunicación y negociación comercial\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía completa y práctica sobre los fundamentos de la comunicación y la negociación en el ámbito comercial. Los autores, Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez, combinan rigor teórico con un enfoque aplicado, proporcionando al lector las herramientas esenciales para desenvolverse con eficacia en entornos de venta y negociación. A través de sus páginas, se exploran las claves para construir relaciones comerciales sólidas, gestionar conflictos y alcanzar acuerdos beneficiosos, convirtiéndose en un recurso valioso tanto para profesionales en activo como para estudiantes del área.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra desarrolla los principios básicos de la comunicación interpersonal aplicados al contexto comercial, analizando cómo los mensajes, la escucha activa y la persuasión influyen en el éxito de una negociación. A continuación, profundiza en las estrategias y tácticas negociadoras, desde la preparación de la reunión hasta el cierre del acuerdo. Se abordan modelos de negociación, estilos de comunicación, técnicas para manejar objeciones y la importancia de la inteligencia emocional en el proceso. Todo ello se presenta con ejemplos prácticos y casos reales que facilitan la comprensión y aplicación de los conceptos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eFundamentos de la comunicación interpersonal en el ámbito comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias y tácticas de negociación efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProceso de preparación, desarrollo y cierre de una negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de conflictos y manejo de objeciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eImportancia de la escucha activa y la empatía en las relaciones comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del ámbito comercial, como vendedores, ejecutivos de cuentas, directores comerciales y emprendedores que deseen mejorar sus habilidades negociadoras. También resulta de gran utilidad para estudiantes de carreras relacionadas con la administración de empresas, marketing o recursos humanos, así como para cualquier persona interesada en adquirir competencias prácticas en comunicación y negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco teórico sólido combinado con ejercicios y ejemplos prácticos para aplicar de inmediato.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a identificar y superar barreras comunicativas en contextos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece técnicas concretas para preparar y conducir negociaciones con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFomenta el desarrollo de habilidades como la escucha activa, la asertividad y la gestión emocional.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: de Manuel Dasí, Fernando; Martínez-Vilanova Martínez, Rafael\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: SOCIOLOGIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: LIBROS PROFESIONALES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: enero de 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 277\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 470 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia dentro del ámbito de la comunicación comercial, valorada por su enfoque equilibrado entre teoría y práctica. Su estructura clara y didáctica la convierte en una herramienta útil tanto para la formación académica como para el perfeccionamiento profesional. Es especialmente recomendable para quienes buscan una base sólida y aplicable en negociación, sin perder de vista el rigor conceptual.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419516625243,"sku":"9788473562355","price":21.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356235.jpg?v=1782111279","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473562355","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}