{"product_id":"9788470309403","title":"Qué es persuasión","description":"\u003ch2\u003eQué es persuasión\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía clara y rigurosa sobre los mecanismos de la persuasión, combinando rigor científico con aplicaciones prácticas. Los autores, expertos en psicología social, desgranan cómo generar credibilidad, lograr consensos y comunicar con eficacia en entornos profesionales y personales. Basado en las investigaciones más recientes sobre cambio de actitudes, la obra analiza las variables clave que influyen en la persuasión: desde las características del emisor y el mensaje hasta el contexto y los procesos psicológicos del receptor. Un manual indispensable para comprender y aplicar estrategias persuasivas de forma ética y efectiva.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la persuasión como un fenómeno psicológico y social, explicando cómo y por qué las personas modifican sus actitudes. A través de un enfoque sistemático, los autores presentan los factores antecedentes que deben considerarse al diseñar una estrategia persuasiva, como la fuente (credibilidad, atractivo), el mensaje (contenido, estructura) y el contexto (audiencia, situación). Asimismo, se exploran las consecuencias de distintas tácticas persuasivas y los procesos psicológicos subyacentes, como la elaboración cognitiva y la ruta central o periférica del cambio de actitud. El texto integra teoría y ejemplos prácticos, ofreciendo herramientas para mejorar la comunicación interpersonal y profesional.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eMecanismos psicológicos del cambio de actitudes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para generar credibilidad y simpatía.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFactores contextuales y personales en la persuasión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProcesos cognitivos: ruta central y periférica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicaciones en comunicación comercial, política e interpersonal.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la comunicación, el marketing, la política y la psicología, así como a cualquier persona interesada en comprender y mejorar su capacidad de influir de manera ética en los demás. También resulta de gran utilidad para estudiantes de ciencias sociales y para quienes buscan herramientas prácticas para negociar, liderar o persuadir en su vida cotidiana.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eComprensión profunda de los procesos psicológicos que subyacen a la persuasión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para diseñar estrategias de comunicación efectivas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para evaluar y mejorar la credibilidad personal y profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento basado en investigaciones científicas actualizadas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCapacidad para identificar y aplicar tácticas persuasivas en distintos contextos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Briñol Turnes; Pablo, De la Corte Ibáñez; Luis, Becerra Grande; Alberto\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Biblioteca Nueva\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Psicología\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Que es\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2001\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 272\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 210.0 x 140.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 308.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra se presenta como una referencia sólida y accesible dentro del estudio de la persuasión, combinando rigor académico con un enfoque práctico. Su principal valor reside en la claridad con que expone conceptos complejos, facilitando su aplicación en ámbitos profesionales como el marketing, la comunicación política o las relaciones laborales. Para lectores que buscan entender los fundamentos psicológicos del cambio de actitudes sin renunciar a la utilidad inmediata, este libro constituye una herramienta formativa de gran calidad.\u003c\/p\u003e","brand":"BIBLIOTECA NUEVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53607336739163,"sku":"9788470309403","price":12.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847030940.jpg?v=1784211919","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788470309403","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}