{"product_id":"9788468589930","title":"El arte de preguntar para vender","description":"\u003ch2\u003eEl arte de preguntar para vender\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica para transformar las preguntas en la herramienta de venta más poderosa. A través de un método basado en la psicología y la neurociencia, el lector aprenderá a formular preguntas estratégicas que generen interés, creen urgencia y permitan superar objeciones de forma natural. Lejos de la presión comercial, la obra enseña a influir en las creencias del cliente para que reconozca su necesidad y elija solucionarla con el vendedor. Un enfoque fundamentado en investigaciones de expertos como Kahneman, Cialdini y Carnegie.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra desarrolla un sistema de ventas centrado en el uso de preguntas persuasivas como eje de la comunicación comercial. Explica cómo cada pregunta puede diseñarse para guiar al cliente hacia una conclusión favorable, despertando su interés y su sentido de urgencia sin recurrir a la insistencia. El libro profundiza en la psicología detrás de cada tipo de pregunta, mostrando cómo aplicarlas en conversaciones reales para cambiar opiniones y creencias. Además, integra principios de neurociencia e influencia social para que el vendedor pueda anticiparse a las objeciones y construir una relación de confianza con el comprador.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de preguntas estratégicas para ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología de la persuasión y la influencia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNeurociencia aplicada a la comunicación comercial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSuperación de objeciones mediante preguntas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCreación de urgencia y necesidad en el cliente\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de ventas, comerciales, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar su capacidad de influir y persuadir en contextos de negocio. También es útil para quienes buscan un enfoque más ético y natural para generar interés en sus productos o servicios, basado en la comprensión del comportamiento humano.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método práctico para diseñar preguntas que guíen al cliente hacia la decisión de compra.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para identificar y superar objeciones antes de que surjan.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para generar urgencia y necesidad sin recurrir a la presión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFundamentos de psicología y neurociencia aplicados a la venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para construir relaciones de confianza y credibilidad con el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Revilla, Neil\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Bubok Publishing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: ENSAYOS LITERARIOS, VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: FONDO GENERAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Rústica\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: julio de 2025\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 132\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 400 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra práctica y bien fundamentada que aporta un enfoque diferenciador en el ámbito de las ventas. Su principal valor reside en ofrecer herramientas concretas y aplicables, respaldadas por la psicología y la neurociencia, para que el vendedor pueda conectar con el cliente de forma más efectiva y natural. Recomendada para quienes buscan mejorar su capacidad de influencia sin recurrir a técnicas agresivas o manipuladoras.\u003c\/p\u003e","brand":"BUBOK PUBLISHING","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53436515516763,"sku":"9788468589930","price":19.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978846858993.jpg?v=1782329773","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788468589930","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}