{"product_id":"9788468172125","title":"Habilidades de venta (COMT053PO). Especialidades formativas","description":"\u003ch2\u003eHabilidades de venta (COMT053PO). Especialidades formativas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía completa y estructurada para dominar las habilidades comerciales esenciales, diseñada específicamente para la especialidad formativa COMT053PO. La obra desarrolla los contenidos teóricos y prácticos necesarios para mejorar la capacidad de venta, desde la comunicación efectiva hasta las técnicas de negociación. Incluye ejercicios de autoevaluación, glosario y bibliografía, lo que la convierte en una herramienta didáctica ideal tanto para la formación como para la consulta profesional.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda de manera sistemática el proceso de venta, desglosando las competencias clave que todo profesional comercial debe desarrollar. A través de un enfoque práctico, se exploran temas como la preparación de la entrevista de ventas, la identificación de necesidades del cliente, la argumentación de productos y servicios, y el manejo de objeciones. La obra también profundiza en la comunicación verbal y no verbal, la negociación efectiva y el cierre de ventas, ofreciendo al lector un marco de actuación completo. Cada capítulo incluye un resumen y ejercicios de autoevaluación para fijar los conocimientos adquiridos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProceso de venta y fases clave: prospección, contacto, presentación y cierre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación persuasiva y asertiva aplicadas a la venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación y análisis de las necesidades del cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de objeciones y argumentación comercial efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación y cierre de acuerdos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de habilidades interpersonales para la relación con el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del ámbito comercial que deseen actualizar o perfeccionar sus técnicas de venta, así como a estudiantes y personas en proceso de formación para el empleo que busquen adquirir las competencias necesarias para iniciarse en el sector. También es una herramienta útil para formadores y responsables de equipos comerciales que necesiten un material didáctico estructurado y basado en un programa oficial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn contenido alineado con el programa oficial de la especialidad formativa COMT053PO, facilitando la preparación para acciones formativas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjercicios prácticos y tests de autoevaluación por tema para consolidar el aprendizaje de forma autónoma.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn glosario de términos y bibliografía complementaria que amplían la comprensión del sector.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque didáctico y progresivo que permite aplicar los conocimientos de manera inmediata en el entorno laboral.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Marta Gago Muñiz\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: EDITORIAL CEP, S.L.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: CEP\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: junio de 2018\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 224\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 684 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual destaca por su rigor didáctico y su perfecta adecuación al programa formativo de referencia. Su estructura, que combina teoría, resúmenes y ejercicios de autoevaluación, lo convierte en un recurso completo y eficaz tanto para el estudio individual como para su uso en cursos presenciales o teleformación. Es una opción sólida para cualquier profesional que busque una base actualizada y práctica sobre las habilidades esenciales en ventas.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITORIAL CEP, S.L.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53527567237467,"sku":"9788468172125","price":24.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978846817212.jpg?v=1783386534","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788468172125","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}