{"product_id":"9788449303883","title":"Estrategias eficaces de ventas","description":"\u003ch2\u003eEstrategias eficaces de ventas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica para dominar el arte de la venta desde una perspectiva psicológica. Brian Tracy, reconocido experto en desarrollo personal y empresarial, revela los principios mentales que separan a los vendedores promedio de los verdaderos triunfadores. A través de técnicas probadas y ejemplos reales, el lector aprenderá a superar barreras internas, comprender las motivaciones del cliente y aplicar estrategias concretas para cerrar más ventas. Una obra esencial para quienes buscan resultados medibles en el competitivo mundo comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl autor plantea la venta como un juego mental donde la preparación psicológica es tan importante como la técnica. El libro desglosa cómo las leyes mentales influyen en cada etapa del proceso comercial: desde la autoconfianza del vendedor hasta la percepción del cliente. Se analizan las barreras psicológicas más comunes —tanto las internas del vendedor como las que surgen en la interacción con el comprador— y se ofrecen métodos para superarlas. Además, se explican herramientas prácticas para preparar presentaciones efectivas, obtener referencias de calidad, generar ventas recurrentes y optimizar la gestión del tiempo. Todo ello acompañado de anécdotas y ejemplos que facilitan la aplicación inmediata de los conceptos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePsicología aplicada a la venta y el poder de la perseverancia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSuperación de barreras mentales propias y del cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de la autoconfianza y la primera impresión positiva\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de preparación y ejecución de presentaciones comerciales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión del tiempo y generación de ventas recurrentes\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta de cualquier nivel que deseen mejorar su rendimiento, así como a emprendedores, directivos comerciales y responsables de equipos de ventas que busquen herramientas prácticas para incrementar resultados. También resulta de interés para quienes se inician en el mundo comercial y quieren construir una base sólida desde el enfoque mental y estratégico.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePrincipios psicológicos validados para influir positivamente en el cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas concretas para identificar y superar objeciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para construir relaciones comerciales duraderas y obtener referencias\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos para gestionar el tiempo de forma más productiva en el entorno de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos prácticos que facilitan la aplicación inmediata de los conceptos\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Tracy; Brain\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ediciones Paidós\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: FINANZAS Y CONTABILIDAD - EMPRESA Y GESTION - VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: EMPRESA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 1997\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 432\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 22.0 cm x 15.5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 561.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUn manual de referencia dentro de la literatura de ventas que combina rigor psicológico con aplicabilidad práctica. Brian Tracy logra sintetizar décadas de experiencia en un texto claro y directo, ideal tanto para profesionales que buscan perfeccionar su técnica como para quienes desean comprender la dimensión mental del proceso comercial. Su enfoque en la superación de barreras internas y la gestión del tiempo lo convierten en una herramienta útil para cualquier vendedor orientado a resultados.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES PAIDÓS","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53565722427739,"sku":"9788449303883","price":32.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978844930388.jpg?v=1783679829","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788449303883","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}