{"product_id":"9788448622107","title":"Negociar para convencer","description":"\u003ch2\u003eNegociar para convencer\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica y completa sobre el arte de la negociación, presentándola como una habilidad esencial en la vida cotidiana y profesional. La autora, Mercedes Costa García, desglosa las claves para convertir desacuerdos en acuerdos beneficiosos, enseñando a preparar estrategias, gestionar emociones y comunicar de forma persuasiva. El lector descubrirá cómo pasar de una posición de confrontación a una de colaboración, logrando resultados que satisfagan a todas las partes implicadas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la negociación como un proceso inherente a la condición humana, presente en ámbitos laborales, personales y sociales. A través de un enfoque estructurado, explica cómo identificar los intereses propios y ajenos, manejar las objeciones y construir argumentos sólidos. Se profundiza en técnicas de comunicación efectiva, el papel de la empatía y la importancia de la preparación previa. El libro también analiza diferentes estilos de negociación y proporciona herramientas para adaptarse a cada situación, con el objetivo final de alcanzar acuerdos duraderos y equitativos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación colaborativa y competitiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de persuasión y argumentación efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de conflictos y resolución de desacuerdos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación asertiva y empatía en el proceso negociador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePreparación y planificación de una negociación exitosa.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que deseen mejorar sus habilidades negociadoras, así como a estudiantes de administración y dirección de empresas, economía o ciencias sociales. También resulta de gran utilidad para emprendedores, directivos y cualquier persona que busque herramientas prácticas para gestionar conflictos y alcanzar acuerdos en su vida personal y laboral.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un método claro y aplicable para preparar y conducir cualquier negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a identificar y superar las barreras emocionales y comunicativas que dificultan los acuerdos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece técnicas concretas para persuadir sin manipular, generando confianza y credibilidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePermite transformar situaciones de confrontación en oportunidades de colaboración y beneficio mutuo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e MERCEDES COSTA GARCIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Mcgraw-hill Interamericana de España S.L.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Economía y Empresa - Empresa - Administración y dirección empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e VARIOS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2020\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 272\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 23.0 cm x 15.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 400.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra práctica y accesible que combina teoría y ejemplos reales, ideal para quienes buscan mejorar su capacidad de influencia y negociación. Su enfoque en la preparación y la comunicación la convierte en una herramienta útil tanto para principiantes como para profesionales con experiencia que quieran perfeccionar sus técnicas.\u003c\/p\u003e","brand":"MCGRAW-HILL INTERAMERICANA DE ESPAÑA S.L.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53546633920859,"sku":"9788448622107","price":161.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9788448622107.jpg?v=1783549579","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788448622107","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}