{"product_id":"9788436836714","title":"Previsión y control de ventas","description":"\u003ch2\u003ePrevisión y control de ventas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y aplicada para dominar la previsión y el control de ventas, un área clave que conecta las finanzas con la estrategia comercial. El lector aprenderá a gestionar equipos de ventas analizando su rentabilidad, a asignar recursos de forma eficiente y a elaborar presupuestos que garanticen el éxito del negocio. Con un enfoque novedoso y ejercicios prácticos, este libro es una herramienta indispensable para profesionales que buscan optimizar resultados y tomar decisiones basadas en datos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la previsión de ventas como el motor que impulsa todas las áreas de una empresa, desde compras y producción hasta finanzas y marketing. Se centra en la relación entre ventas y finanzas, un vínculo a menudo descuidado en la literatura de marketing. A través de un enfoque práctico, enseña a gestionar equipos de vendedores analizando su contribución individual a la rentabilidad, a asignar tareas, productos y territorios de forma estratégica, y a examinar las ventas globales junto con sus costes asociados. También profundiza en la elaboración y análisis de presupuestos de ventas, una tarea fundamental para la toma de decisiones empresariales. El contenido se apoya en ejercicios resueltos, propuestas de recapitulación y tests de autoevaluación, lo que lo convierte en una obra directa y aplicada.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePrevisión de ventas como herramienta estratégica para la planificación empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión y análisis de la rentabilidad de equipos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAsignación eficiente de territorios, productos y tareas al equipo de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eElaboración y control de presupuestos de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIntersección entre las funciones de ventas y finanzas en la empresa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de costes asociados a la función comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del área comercial, directores de ventas, gerentes y responsables de marketing que buscan mejorar la gestión de sus equipos y optimizar la rentabilidad empresarial. También es de gran utilidad para estudiantes de administración de empresas, finanzas y marketing que deseen adquirir conocimientos prácticos sobre la previsión y el control de ventas en un contexto real.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona métodos prácticos para realizar previsiones de ventas precisas que alineen todos los departamentos de la empresa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas para evaluar el rendimiento individual de los vendedores y su impacto en la rentabilidad global.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEnseña a diseñar y analizar presupuestos de ventas como base para la toma de decisiones estratégicas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIncluye ejercicios resueltos y tests de autoevaluación que facilitan la aplicación inmediata de los conceptos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAborda un área poco tratada en la literatura de ventas: la conexión entre la gestión comercial y las finanzas empresariales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: San Millán Martín, Miguel Ángel\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ediciones Pirámide\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: ESTRATEGIA EMPRESARIAL, GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: ECONOMIA Y EMPRESA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: noviembre de 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 216\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 439 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra rigurosa y eminentemente práctica, ideal para profesionales que necesitan ir más allá de la teoría y aplicar métodos concretos para mejorar la gestión de ventas. Su enfoque en la relación entre ventas y finanzas llena un vacío habitual en la formación comercial, ofreciendo una perspectiva integradora que resulta de gran valor para la toma de decisiones estratégicas. La inclusión de ejercicios y tests la convierte en un recurso formativo de alta utilidad.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES PIRÁMIDE","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53430313877851,"sku":"9788436836714","price":28.5,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978843683671.jpg?v=1782248860","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788436836714","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}