{"product_id":"9788436832297","title":"Dirección de ventas","description":"\u003ch2\u003eDirección de ventas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una visión integral de la función de ventas desde la perspectiva del marketing relacional. Desglosa tanto las funciones del vendedor moderno como el papel estratégico del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución y control de los planes comerciales. A través de trece capítulos estructurados en tres grandes bloques, la obra combina rigor académico con un enfoque práctico, incluyendo contenidos especializados y ejercicios de reflexión al final de cada capítulo. Es una herramienta de referencia para estudiantes y profesionales que buscan sistematizar y actualizar sus conocimientos en dirección comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la dirección de ventas desde un enfoque moderno y relacional. Se divide en tres partes temáticas: la primera analiza el entorno actual de las ventas y los cambios en el mercado; la segunda se centra en las técnicas de venta, detallando las funciones del vendedor y su metodología de trabajo bajo la óptica del marketing relacional; la tercera está dedicada a la dirección de ventas, describiendo las funciones directivas del responsable comercial, desde la planificación hasta la evaluación de resultados. Cada capítulo incorpora las tendencias más relevantes del ámbito y finaliza con contenido práctico para fomentar el debate y la reflexión.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eMarketing relacional aplicado a la función de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación, ejecución y control de planes comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de venta y metodología de trabajo del vendedor moderno.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDirección de equipos comerciales y gestión de zonas de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEvaluación del desempeño y análisis de resultados en ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a estudiantes de grados y másteres en administración de empresas, marketing y dirección comercial, así como a profesionales del sector que deseen actualizar sus conocimientos o sistematizar su experiencia práctica. También es útil para directores de ventas, jefes de equipo comercial y emprendedores que busquen una guía estructurada para optimizar la gestión de sus fuerzas de ventas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco teórico actualizado que integra las ventas con el marketing relacional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas prácticas para la planificación y control de la actividad comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a comprender el rol del director de ventas como gestor estratégico.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIncluye ejercicios y casos prácticos que fomentan la aplicación de los conceptos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSistematiza las tareas del vendedor y del directivo en un solo volumen de referencia.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Moliner Tena, Miguel Ángel; Sánchez García, Javier; Monferrer Tirado, Diego; Estrada Guillén, Marta; Fan\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ediciones Pirámide\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: EMPRESA Y GESTION, ESTRATEGIA EMPRESARIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: ECONOMIA Y EMPRESA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: septiembre de 2014\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 400\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 751 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual completo y bien estructurado que aborda la dirección de ventas desde una perspectiva actual, combinando teoría y práctica. Su enfoque en el marketing relacional y el rol del director de ventas lo diferencia de otros textos más centrados exclusivamente en técnicas de venta. Es especialmente útil para quienes buscan una visión global y sistematizada de la función comercial, tanto en el ámbito académico como en el profesional.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES PIRÁMIDE","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53430283403611,"sku":"9788436832297","price":42.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978843683229.jpg?v=1782248606","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788436832297","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}