{"product_id":"9788436821222","title":"La venta consultiva","description":"\u003ch2\u003eLa venta consultiva\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un mercado saturado y con clientes cada vez más informados, la venta tradicional ya no es suficiente. \"La venta consultiva\" ofrece una metodología probada para transformar la relación comercial, pasando de un enfoque transaccional a uno basado en la confianza y el valor añadido. Esta obra proporciona las claves para entender las necesidades reales del cliente, defender el margen comercial y construir relaciones duraderas que garanticen ventas repetitivas. Un manual práctico que equipa al profesional con las herramientas necesarias para destacar en un entorno competitivo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desarrolla un enfoque de venta que prioriza la comprensión profunda del cliente sobre la mera presentación del producto. A través de sus páginas, se exploran las técnicas y estrategias para convertirse en un asesor de confianza, capaz de diagnosticar problemas, proponer soluciones a medida y generar un valor diferencial. La obra desglosa el proceso de venta consultiva en pasos concretos, desde la preparación y la investigación inicial hasta el cierre y el seguimiento, todo ello con el objetivo de fortalecer la relación con el cliente y lograr la máxima eficacia en la gestión comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eMetodología de la venta consultiva y sus diferencias con la venta tradicional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para construir confianza y credibilidad con el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para identificar necesidades latentes y problemas del cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCómo defender el margen comercial sin perder competitividad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de relaciones a largo plazo para asegurar ventas repetitivas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta, comerciales, ejecutivos de cuentas, directores comerciales y cualquier persona que busque mejorar su desempeño en la gestión de clientes. También es de gran utilidad para emprendedores y dueños de negocio que deseen profesionalizar su enfoque comercial y construir relaciones sólidas con sus compradores.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco de trabajo claro para pasar de vender productos a ofrecer soluciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para aumentar la eficacia en cada interacción comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para diferenciarse de la competencia y justificar el precio del producto o servicio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos para fidelizar clientes y generar un flujo constante de ventas repetitivas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos reales y anécdotas que facilitan la comprensión y aplicación de los conceptos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Vidales Castro, Juan Carlos; Redondo Usanos, Emilio\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ediciones Pirámide\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Empresa y gestión, Atención al cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Empresa y gestión\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: junio de 2007\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 264\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 344 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\"La venta consultiva\" se presenta como un recurso sólido y práctico para cualquier profesional que desee evolucionar su enfoque comercial. Su valor reside en la claridad con la que expone una metodología contrastada, alejándose de teorías abstractas para ofrecer pasos concretos y aplicables. La inclusión de ejemplos reales y anécdotas enriquece la lectura y facilita la asimilación de los conceptos, convirtiéndolo en un manual de consulta útil tanto para quienes se inician en la venta como para los que buscan perfeccionar sus habilidades.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES PIRÁMIDE","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53430279536987,"sku":"9788436821222","price":26.95,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978843682122.jpg?v=1782248518","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788436821222","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}