{"product_id":"9788434453678","title":"Las trampas del deseo","description":"\u003ch2\u003eLas trampas del deseo\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones como consumidores? En \"Las trampas del deseo\", el prestigioso psicólogo del comportamiento Dan Ariely desmonta la idea de que actuamos de forma racional al comprar o elegir. A través de experimentos sorprendentes y accesibles, el autor revela los mecanismos ocultos que nos llevan a tomar decisiones irracionales, desde por qué aceptamos ofertas que no necesitamos hasta cómo el pago con tarjeta nos hace gastar más. Este libro ofrece una visión reveladora sobre los sesgos que gobiernan nuestra conducta cotidiana, proporcionando al lector herramientas prácticas para reconocer estas trampas y tomar mejores decisiones, tanto en el ámbito personal como en el profesional.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra explora la irracionalidad predecible del ser humano en el contexto del consumo y la toma de decisiones. A partir de una serie de experimentos de psicología conductual, Ariely demuestra que nuestras elecciones no son tan libres ni lógicas como creemos. El libro analiza cómo factores como las emociones, las normas sociales, la procrastinación o la posesión influyen en nuestro comportamiento económico. Se abordan fenómenos como el efecto del anclaje (cómo un primer precio condiciona nuestra percepción del valor), la trampa de las ofertas \"gratis\" o la forma en que las marcas moldean nuestra satisfacción. Cada capítulo desvela una nueva \"trampa\" del deseo, ofreciendo una explicación clara de por qué caemos en ella y cómo podemos intentar evitarla.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePsicología del consumo y comportamiento del consumidor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIrracionalidad predecible y sesgos cognitivos en la toma de decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInfluencia de las emociones y el contexto en las elecciones económicas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl papel del engaño, la honestidad y la ética en las transacciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para identificar y contrarrestar las trampas del marketing y la publicidad.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a cualquier persona interesada en comprender por qué actuamos como lo hacemos, especialmente en el ámbito del consumo y las finanzas personales. Es ideal para lectores de psicología, economía del comportamiento y marketing, así como para profesionales de la publicidad y las ventas que deseen entender los resortes de la decisión humana. También resultará de gran valor para quienes buscan mejorar su autoconocimiento y tomar decisiones más conscientes y racionales en su vida diaria.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna comprensión profunda de los mecanismos irracionales que guían nuestras decisiones cotidianas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para identificar y evitar las trampas del marketing y el consumo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna perspectiva científica y amena basada en experimentos reales y punteros.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para mejorar la toma de decisiones en el ámbito personal, laboral y financiero.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna mirada reveladora sobre la naturaleza humana que invita a la reflexión y al cambio de hábitos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Daniel Ariely\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Editorial Ariel\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e SOCIEDAD Y CULTURA: GENERAL - PSICOLOGIA - ECONOMIA - AUTOAYUDA Y DESARROLLO PERSONAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e DIVULGACION. CIENCIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2012\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 280\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 23.0 cm x 14.5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 476.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\"Las trampas del deseo\" se ha convertido en una obra de referencia dentro de la economía conductual por su capacidad para hacer accesibles conceptos complejos a un público amplio. La solidez de los experimentos presentados y la claridad expositiva de Ariely convierten la lectura en una experiencia reveladora y entretenida. El libro no solo desvela las debilidades de nuestra racionalidad, sino que ofrece una oportunidad para conocernos mejor como consumidores y como personas. Su enfoque práctico y su rigor científico lo hacen especialmente valioso para quienes desean entender los entresijos de la conducta humana sin renunciar al entretenimiento.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITORIAL ARIEL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53551854322011,"sku":"9788434453678","price":19.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978843445367.jpg?v=1783606100","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788434453678","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}