{"product_id":"9788434444539","title":"Teoría y técnicas de negociación","description":"\u003ch2\u003eTeoría y técnicas de negociación\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía completa y práctica sobre el arte de negociar, abordando tanto los fundamentos teóricos como las herramientas aplicables en situaciones reales. El lector descubrirá cómo transformar conflictos en acuerdos beneficiosos, analizando estrategias, tácticas y modelos de comportamiento. Un manual de referencia para quienes buscan mejorar sus habilidades negociadoras en cualquier ámbito, desde el empresarial hasta el personal.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro explora la negociación como el método más eficaz para resolver conflictos en un mundo donde estos son constantes. A través de un enfoque estructurado, el autor desglosa los elementos clave de todo proceso negociador: la preparación, la comunicación, el manejo de intereses y la búsqueda de soluciones creativas. Se analizan diferentes estilos de negociación, desde la competitiva hasta la colaborativa, y se ofrecen técnicas concretas para gestionar el poder, la presión y las emociones durante las conversaciones. La obra combina teoría con ejemplos prácticos, permitiendo al lector comprender no solo el \"qué\" sino también el \"cómo\" de una negociación exitosa.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis del conflicto y su resolución mediante la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias y tácticas negociadoras en entornos competitivos y colaborativos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación efectiva, escucha activa y gestión de la información.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePreparación y planificación de un proceso negociador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eManejo de intereses, posiciones y alternativas (MAAN).\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del ámbito empresarial, directivos, emprendedores, abogados, mediadores y cualquier persona interesada en mejorar su capacidad para resolver disputas y alcanzar acuerdos. También resulta útil para estudiantes de economía, administración de empresas, ciencias políticas o relaciones laborales que deseen comprender los fundamentos de la negociación como herramienta transversal.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco teórico sólido para entender la dinámica de los conflictos y las negociaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas prácticas y aplicables para mejorar la comunicación y la persuasión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para identificar intereses propios y ajenos, y generar opciones de valor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para preparar y conducir negociaciones de manera profesional y eficaz.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para manejar situaciones de presión, poder desigual o estancamiento.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Gómez-Pomar Rodríguez; Julio\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Editorial Ariel\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: SOCIEDAD Y CULTURA: GENERAL - ECONOMIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: ARIEL ECONOMIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2004\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 240\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 21.0 cm x 13.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 280.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual clásico y riguroso que combina teoría con aplicaciones prácticas, ideal para quienes buscan una base sólida en negociación sin caer en enfoques superficiales. Su lenguaje claro y estructura didáctica lo hacen accesible tanto para principiantes como para profesionales con experiencia que deseen sistematizar sus conocimientos. Una lectura recomendada para cualquier persona que enfrente conflictos de forma habitual y quiera convertirlos en oportunidades de acuerdo.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITORIAL ARIEL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53551869165915,"sku":"9788434444539","price":20.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978843444453.jpg?v=1783606332","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788434444539","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}