{"product_id":"9788432904837","title":"Ventas para Dummies","description":"\u003ch2\u003eVentas para Dummies\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna guía práctica y completa para construir una carrera de éxito en el mundo comercial, tanto si eres un principiante como un profesional con experiencia. Este libro te ofrece los fundamentos esenciales para entender el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre, basándose en datos e investigaciones actualizadas. Aprenderás a comprender a tus clientes, a diferenciarte de la competencia y a gestionar tu tiempo de forma eficiente, con el objetivo de aumentar tu rendimiento y lograr la máxima satisfacción del cliente.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra desglosa el proceso de venta en siete etapas clave, proporcionando estrategias y técnicas para cada una de ellas. Comienza con los principios básicos de la profesión, ayudándote a identificar y potenciar tus habilidades comerciales. A continuación, se centra en la importancia de conocer al cliente, entender sus necesidades reales y construir relaciones sólidas. El núcleo del libro explica cómo navegar el ciclo de ventas: conseguir la primera atención, causar una buena impresión, realizar una presentación efectiva, manejar objeciones y, finalmente, cerrar la venta. Además, aborda aspectos cruciales para el crecimiento a largo plazo, como la fidelización de clientes, el uso de herramientas digitales, la gestión del tiempo y la búsqueda de socios estratégicos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eFundamentos de la profesión comercial y perfil del vendedor de éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComprensión profunda del cliente y sus necesidades.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLas siete etapas del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de presentación, manejo de objeciones y cierre de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para la fidelización de clientes y el crecimiento del negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUso de internet y herramientas digitales en el proceso comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión eficiente del tiempo y búsqueda de socios comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a cualquier persona interesada en el mundo de las ventas, desde quienes se inician en la profesión y buscan una base sólida, hasta comerciales experimentados que desean actualizar sus métodos, renovar sus recursos y ampliar su negocio. También es útil para emprendedores, dueños de pequeños negocios y profesionales de cualquier sector que necesiten mejorar sus habilidades de persuasión y negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología clara y paso a paso para dominar el ciclo de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para diferenciarte de la competencia y conectar con los clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias actualizadas basadas en datos e investigaciones recientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConsejos para gestionar el tiempo y las relaciones de manera efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para construir una carrera comercial sostenible y exitosa a largo plazo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Hopkins, Tom\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Para Dummies\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Gestión: liderazgo y motivación, gestión de ventas y marketing, negociación empresarial, ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e PARA DUMMIES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e octubre de 2018\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 416\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 454 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra de referencia dentro de la colección Para Dummies que destaca por su enfoque práctico y accesible. Tom Hopkins, una autoridad reconocida en el sector, ofrece un contenido estructurado y fácil de digerir, ideal tanto para novatos como para veteranos que buscan perfeccionar su técnica. El libro cubre todas las áreas esenciales de la venta moderna sin perder de vista los fundamentos clásicos, lo que lo convierte en una herramienta valiosa para cualquier profesional que desee mejorar su rendimiento comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"PARA DUMMIES","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53528022909275,"sku":"9788432904837","price":16.95,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978843290483.jpg?v=1783390241","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788432904837","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}