{"product_id":"9788431319076","title":"Escuchando la voz del mercado. Decisiones de segmentación y posicionamiento","description":"\u003ch2\u003eEscuchando la voz del mercado. Decisiones de segmentación y posicionamiento\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía completa y práctica para dominar las decisiones estratégicas de segmentación de mercados y posicionamiento de productos y marcas. Escrito por expertos del IESE, la obra reúne un amplio abanico de técnicas y herramientas contrastadas, enriquecidas con numerosos ejemplos reales extraídos de la experiencia profesional de los autores. Dirigido a directores comerciales, estudiantes y profesionales del ámbito empresarial y económico, el libro proporciona las claves para conocer en profundidad a los clientes y tomar decisiones comerciales más acertadas y rentables.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda de manera sistemática el proceso de segmentación de mercados, desde la identificación de variables relevantes hasta la evaluación de atractivo de cada segmento. A continuación, se centra en las estrategias de posicionamiento, explicando cómo definir una propuesta de valor diferencial y comunicarla eficazmente. A través de casos prácticos y ejemplos del mundo real, los autores muestran cómo aplicar estas técnicas en distintos sectores y contextos, ayudando al lector a traducir la teoría en acciones concretas que mejoren la competitividad de su empresa.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSegmentación de mercados: criterios, métodos y herramientas para dividir el mercado en grupos homogéneos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de posicionamiento: definición de la propuesta de valor y diferenciación frente a la competencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis del comportamiento del consumidor y su influencia en las decisiones de segmentación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación práctica de técnicas cuantitativas y cualitativas para identificar oportunidades de mercado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCasos reales de empresas que han implementado con éxito estrategias de segmentación y posicionamiento.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores comerciales y de marketing que buscan mejorar sus decisiones estratégicas, así como a estudiantes de escuelas de negocio, facultades de empresariales y económicas. También resulta de gran utilidad para emprendedores y profesionales que deseen adquirir un conocimiento sólido y aplicado sobre cómo conocer mejor a sus clientes y posicionar sus productos o marcas de forma efectiva.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco completo y actualizado de técnicas y herramientas para segmentar mercados y posicionar productos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece ejemplos reales y casos prácticos que facilitan la comprensión y aplicación de los conceptos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a tomar decisiones comerciales más informadas y alineadas con las necesidades del mercado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePermite desarrollar una visión estratégica para identificar oportunidades y ventajas competitivas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Angell Ferrer; Pere Segarra Torres; José Antonio\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e EUNSA. EDICIONES UNIVERSIDAD DE NAVARRA, S.A.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e EMPRESA Y GESTION - GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e MANUALES IESE\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Cartoné\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e No disponible\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 376\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 24.0 cm x 16.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 708.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual del IESE destaca por su enfoque práctico y su capacidad para sintetizar conceptos complejos de marketing estratégico en herramientas aplicables. La combinación de rigor académico con ejemplos reales lo convierte en un recurso valioso tanto para profesionales en activo como para estudiantes que buscan una base sólida en segmentación y posicionamiento. Su estructura clara y su orientación a la toma de decisiones lo hacen especialmente útil para quienes necesitan mejorar la eficacia comercial de su organización.\u003c\/p\u003e","brand":"EUNSA. EDICIONES UNIVERSIDAD DE NAVARRA, S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53569472069979,"sku":"9788431319076","price":31.25,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978843131907.gif?v=1783711464","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788431319076","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}