{"product_id":"9788429029543","title":"CONFLICTOS, NEGOCIADORES Y SESGOS: LAS AMISTADES PELIGROSAS","description":"\u003ch2\u003eCONFLICTOS, NEGOCIADORES Y SESGOS: LAS AMISTADES PELIGROSAS\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece un análisis profundo sobre cómo los sesgos cognitivos afectan nuestra capacidad para negociar y resolver conflictos de manera efectiva. Los autores identifican las desviaciones de la racionalidad que nos alejan de nuestros intereses y proponen estrategias prácticas para neutralizarlas. Un manual imprescindible para cualquier profesional que busque mejorar su desempeño como negociador y generar acuerdos más sólidos y duraderos.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro explora la paradoja fundamental de la negociación: aunque buscamos alcanzar acuerdos que mejoren nuestra situación, los sesgos cognitivos nos desvían inconscientemente de nuestros objetivos. Estas \"amistades peligrosas\" distorsionan nuestras preferencias y nos conducen al autoengaño destructivo.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLos autores identifican los sesgos más comunes que afectan a los negociadores, analizan su impacto en el desarrollo de los conflictos y en los procesos de resolución, y proponen intervenciones técnicas y estratégicas para superarlos. A través de este recorrido, el lector aprenderá a reconocer estas desviaciones en sí mismo y en los demás, transformándolas en oportunidades para mejorar su efectividad negociadora.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación y análisis de sesgos cognitivos en la negociación\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias técnicas y estratégicas para corregir desviaciones de la racionalidad\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eImpacto de los sesgos en la generación y resolución de conflictos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMecanismos de autoengaño destructivo en procesos de acuerdo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para convertirse en un negociador más efectivo\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eDirigido a profesionales del ámbito de la negociación, mediación, arbitraje y resolución de conflictos, así como a abogados, directivos, consultores y cualquier persona que desee comprender los mecanismos psicológicos que influyen en sus decisiones durante procesos de acuerdo. También resulta de gran utilidad para estudiantes y académicos interesados en la psicología aplicada a la negociación.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eCapacidad para identificar los sesgos que distorsionan sus decisiones en situaciones de conflicto\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias prácticas para neutralizar desviaciones cognitivas y mejorar la efectividad negociadora\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComprensión profunda de cómo el autoengaño afecta los procesos de resolución de conflictos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para generar acuerdos más sólidos y alineados con sus verdaderos intereses\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn marco analítico para reconocer patrones de comportamiento irracional en uno mismo y en los demás\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Calvo Soler, Raúl; De Páramo Argüelles, Juan Ramón\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Reus\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Arbitraje, mediación y otras formas de resolución\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Mediación y resolución conflictos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: junio de 2025\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 204\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 375 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra que aborda con rigor y claridad un aspecto fundamental pero a menudo descuidado en la formación de negociadores: el impacto de los sesgos cognitivos. Los autores combinan teoría psicológica con aplicaciones prácticas, ofreciendo al lector herramientas concretas para mejorar su desempeño. Su enfoque en la identificación y corrección de desviaciones racionales la convierte en una lectura valiosa tanto para profesionales experimentados como para quienes se inician en el campo de la resolución de conflictos.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITORIAL REUS S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53473866023259,"sku":"9788429029543","price":25.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978842902954.jpg?v=1782833435","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788429029543","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}