{"product_id":"9788428395304","title":"Gestión de la venta personal y de equipos comerciales","description":"\u003ch2\u003eGestión de la venta personal y de equipos comerciales\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía completa y práctica sobre la venta personal y la dirección de equipos comerciales, dos áreas esenciales para el éxito empresarial. A través de un enfoque didáctico, los autores, Inés Küster Boluda y Sergio Román Nicolás, desglosan las técnicas y estrategias clave para desenvolverse con solvencia en el ámbito comercial. El libro está diseñado para formar tanto a futuros profesionales como a aquellos que buscan mejorar su desempeño en la gestión de ventas, combinando teoría con aplicaciones reales del mercado laboral actual.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda de manera integral el proceso de venta personal, desde la preparación y el contacto inicial con el cliente hasta el cierre y el seguimiento postventa. Se profundiza en las habilidades comunicativas, la negociación y la construcción de relaciones duraderas con los compradores. Además, se dedica una parte fundamental a la gestión de equipos comerciales, explicando cómo liderar, motivar, formar y evaluar a los vendedores para optimizar su rendimiento. El texto integra conceptos de marketing y gestión empresarial, ofreciendo herramientas para la planificación de la fuerza de ventas, el establecimiento de objetivos y el control de resultados.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProceso de venta personal y técnicas de negociación comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDirección y liderazgo de equipos de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eReclutamiento, selección y formación de la fuerza de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación, organización y control de la actividad comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMotivación, remuneración y evaluación del rendimiento comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a estudiantes de ciclos formativos de la familia profesional de Comercio y Marketing, así como a profesionales del sector que deseen actualizar sus conocimientos. También resulta de gran utilidad para emprendedores, comerciales, jefes de ventas y cualquier persona interesada en desarrollar una carrera en el ámbito de la gestión comercial y la venta profesional.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona una metodología estructurada para afrontar el proceso de venta con eficacia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas prácticas para la gestión y el liderazgo de equipos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a comprender la importancia de la venta personal como estrategia competitiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la adquisición de habilidades clave para la negociación y la comunicación con el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrepara al lector para afrontar los retos del mercado laboral en el área comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e KÃœSTER BOLUDA, INES; ROMÁN NICOLAS, SERGIO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Ediciones Paraninfo, S.A\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e EMPRESA Y GESTION, GESTION DE VENTAS Y MARKETING, VENTAS Y MARKETING, MATERIAL DIDACTICO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e COMERCIO Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e junio de 2014\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 295\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 542 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual de referencia dentro del ámbito de la formación comercial, que destaca por su enfoque práctico y su estructura pedagógica. La obra equilibra los fundamentos teóricos con ejemplos y aplicaciones reales, lo que la convierte en una herramienta útil tanto para el aula como para el desarrollo profesional autodidacta. Su contenido, centrado en la venta personal y la gestión de equipos, responde a una necesidad constante del mercado laboral, ofreciendo al lector competencias directamente transferibles al entorno empresarial.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES PARANINFO, S.A","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53522760106331,"sku":"9788428395304","price":24.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978842839530.jpg?v=1783355380","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788428395304","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}