{"product_id":"9788428365277","title":"GESTION DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES","description":"\u003ch2\u003eGESTION DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y actualizada para la dirección y optimización de equipos comerciales. El lector aprenderá a calcular y definir la fuerza de ventas necesaria, así como a aplicar técnicas de organización y gestión para alcanzar y superar los objetivos comerciales de su empresa. Un manual esencial para profesionales que buscan mejorar el rendimiento de su departamento comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la gestión integral de la fuerza de ventas, partiendo de la premisa de que producir un bien o servicio de calidad no es suficiente para garantizar el éxito empresarial. Es necesario saber comunicarlo de forma correcta y atractiva al cliente potencial. En esta edición actualizada, se explora cómo diseñar y dimensionar un equipo comercial eficaz, estableciendo las características y competencias clave de sus integrantes. A continuación, se profundiza en las técnicas de organización, planificación y control necesarias para liderar el equipo hacia el logro de los objetivos de venta, integrando estrategias de motivación y evaluación del desempeño.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eCálculo y dimensionamiento de la fuerza de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDefinición de perfiles y competencias del equipo comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de organización y planificación comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión del rendimiento y evaluación de resultados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de motivación y liderazgo de equipos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a directores comerciales, jefes de ventas, responsables de equipos comerciales y profesionales del marketing que busquen herramientas y metodologías para optimizar la gestión de su fuerza de ventas. También es de gran utilidad para estudiantes de administración de empresas y marketing que deseen especializarse en el área comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco práctico para definir y dimensionar la fuerza de ventas adecuada a cada negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas concretas para organizar, dirigir y controlar equipos comerciales de alto rendimiento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para alinear los objetivos del equipo con los resultados de la empresa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para mejorar la comunicación y la presentación de valor al cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: GARCIA PRADO, ENRIQUE\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ediciones Paraninfo, S.A\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: FONDO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: febrero de 2024\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 274\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 520 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual práctico y actualizado que aborda un aspecto crítico para cualquier empresa: la gestión eficaz de su equipo comercial. Su enfoque en la aplicación de técnicas concretas y la actualización de contenidos lo convierten en una herramienta de consulta valiosa para profesionales que buscan resultados medibles en su área de ventas.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES PARANINFO, S.A","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53522592170331,"sku":"9788428365277","price":22.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978842836527.jpg?v=1783354258","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788428365277","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}