{"product_id":"9788428343510","title":"NEGOCIACION Y CONTRATACION INTERNACIONAL","description":"\u003ch2\u003eNegociación y contratación internacional\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía práctica y completa para dominar los procesos de negociación y formalización de contratos en el ámbito del comercio exterior. El lector encontrará las herramientas necesarias para planificar estrategias de negociación, redactar cláusulas contractuales ajustadas a la normativa internacional y gestionar las fases de una compraventa internacional con eficacia. La obra está diseñada para profesionales y estudiantes que buscan adquirir competencias clave en la gestión de acuerdos comerciales transfronterizos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desarrolla de forma estructurada el proceso completo de negociación y contratación internacional, desde la preparación de la estrategia hasta la formalización del acuerdo. Aborda las técnicas de comunicación intercultural, la identificación de objetivos y concesiones, y la redacción de contratos de compraventa internacional conforme a las normativas vigentes. Incluye casos prácticos y ejemplos que facilitan la comprensión de conceptos como los Incoterms, las formas de pago internacional o la resolución de conflictos. Se trata de un contenido alineado con el Certificado de Profesionalidad COMM0110, orientado a la aplicación real en entornos empresariales globalizados.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación en contextos internacionales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación intercultural y gestión de diferencias culturales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRedacción y análisis de contratos de compraventa internacional\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIncoterms y condiciones de entrega de mercancías\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFormas de pago internacional y financiación de operaciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eResolución de disputas y arbitraje comercial\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales del comercio exterior, responsables de exportación e importación, asesores jurídicos y comerciales, así como a estudiantes de formación profesional o universitaria en áreas de marketing, negocios internacionales y gestión de ventas. También es útil para emprendedores que deseen iniciar operaciones de compraventa con mercados extranjeros.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona una metodología clara para planificar y ejecutar negociaciones internacionales exitosas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece modelos y ejemplos prácticos de contratos adaptados a la normativa internacional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a comprender y aplicar los Incoterms y las condiciones de pago en operaciones reales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrolla habilidades para gestionar diferencias culturales y evitar malentendidos en la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la preparación para el Certificado de Profesionalidad COMM0110 en marketing y compraventa internacional.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Martínez Valverde, José Fulgencio\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ediciones Paraninfo, S.A\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Gestión de ventas y marketing, Material didáctico\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Fondo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: agosto de 2021\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 316\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 600 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual técnico y práctico, especialmente útil para quienes necesitan dominar los aspectos operativos y legales de la negociación y contratación internacional. Su enfoque didáctico, con ejemplos aplicados y contenido alineado a un certificado de profesionalidad, lo convierte en una herramienta de consulta y estudio para profesionales del comercio exterior y estudiantes del área.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES PARANINFO, S.A","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53522630115675,"sku":"9788428343510","price":22.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978842834351.jpg?v=1783354503","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788428343510","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}