{"product_id":"9788426728548","title":"Gana más vendiendo a empresas","description":"\u003ch2\u003eGana más vendiendo a empresas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro es una guía práctica y directa para profesionales y empresas que desean expandir su negocio hacia el mercado B2B (business to business). La autora, Leticia del Corral, experta en marketing y ventas B2B, desglosa las claves para enfocar productos y servicios con el objetivo de maximizar el beneficio de cada operación. A través de sus páginas, el lector descubrirá cómo atraer clientes corporativos mediante estrategias de SEO, redes sociales y contenidos, y aprenderá a diferenciar la venta a empresas de la venta al consumidor final. El valor principal de la obra reside en ofrecer un método claro para duplicar ventas, aumentar la estructura empresarial y reducir costes de producción, adaptándose a un entorno comercial en constante cambio.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda el proceso completo de transición y optimización de la venta a empresas, un mercado que permite escalar el negocio de forma significativa. Comienza explicando las diferencias fundamentales entre el marketing B2B y B2C (business to consumer), para luego adentrarse en la definición de la experiencia del cliente corporativo. El libro detalla cómo atraer clientes potenciales a través de canales como SEO, redes sociales, publicidad online, web corporativa, puerta fría 2.0, marketing directo y de contenidos. Además, profundiza en la fase de cultivo o nurturing de leads, y distingue entre estrategias de venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (up-selling). Todo ello con el objetivo de que el lector pueda ver y aprovechar todas las posibilidades para triunfar en el ámbito B2B.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eMarketing y ventas B2B (business to business).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de captación de clientes corporativos: SEO, redes sociales, publicidad online y marketing de contenidos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiferencias clave entre los modelos de negocio B2B y B2C.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDefinición y optimización de la experiencia del cliente en el entorno empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de venta avanzadas: venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (up-selling).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProceso de cultivo de leads (nurturing) y cierre de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a emprendedores, directivos, comerciales y profesionales del marketing que trabajan en empresas que ya venden a otras empresas o que desean iniciarse en el mercado B2B. También es de gran utilidad para aquellos que buscan duplicar sus ingresos, aumentar su estructura empresarial y reducir costes de producción mediante una estrategia de ventas más efectiva y especializada. Es especialmente relevante para quienes necesitan una guía práctica y actualizada sobre cómo atraer y fidelizar clientes corporativos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método probado para aumentar los ingresos mediante la venta a empresas, basado en la experiencia de una consultora experta en B2B.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento detallado de las estrategias de marketing B2B más efectivas, desde la atracción hasta el cierre de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para definir y mejorar la experiencia del cliente corporativo, aumentando su valor de vida.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para diferenciar y aplicar correctamente las técnicas de venta cruzada y venta adicional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión práctica sobre cómo utilizar canales digitales (SEO, redes sociales, publicidad online) para captar clientes empresariales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: del Corral, Leticia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Marcombo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: EMPRESA Y GESTION, EMPRENDIMIENTO Y EMPRENDEDORES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: MARCOMBO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: junio de 2020\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 114\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 162 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra concisa y directa, ideal para profesionales que buscan resultados prácticos sin perderse en teoría excesiva. La autora, con una sólida trayectoria en multinacionales tecnológicas B2B y como docente en ESADE, aporta una perspectiva realista y aplicable. El libro destaca por su enfoque en la acción y por cubrir las áreas clave del marketing y las ventas B2B, desde la captación hasta la fidelización. Es una lectura recomendada para cualquier persona que quiera profesionalizar su estrategia de ventas a empresas y obtener un retorno tangible de su esfuerzo comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"MARCOMBO","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53477025022299,"sku":"9788426728548","price":10.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978842672854.jpg?v=1782868031","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788426728548","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}