{"product_id":"9788426728494","title":"*Negociación Internacional 2ª Ed.","description":"\u003ch2\u003eNegociación Internacional 2ª Ed.\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía completa y actualizada para la negociación en el comercio exterior, desarrollando el módulo formativo del Ciclo Superior en Comercio Internacional. A través de ocho unidades didácticas, el lector aprenderá a manejar los Incoterms 2010, redactar contratos internacionales, seleccionar mercados y agentes, y aplicar estrategias de negociación efectivas. Con un enfoque práctico, incluye ejercicios resueltos, casos reales y materiales didácticos que facilitan la asimilación de conceptos clave para desenvolverse con éxito en el ámbito de los negocios globales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda de forma estructurada los fundamentos de la negociación internacional, comenzando por el marco normativo y contractual. Explica en detalle los Incoterms 2010, el contrato de compraventa internacional y otros contratos habituales en el comercio exterior. A continuación, guía al lector en la búsqueda y selección de nuevos mercados, proveedores y agentes comerciales, así como en el proceso de comunicación intercultural. La obra profundiza en los objetivos, estrategias, tácticas y fases de la negociación, prestando especial atención a los elementos culturales que influyen en las relaciones comerciales internacionales. Cada unidad se complementa con resúmenes, cuestionarios tipo test y actividades teórico-prácticas para consolidar el aprendizaje.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eIncoterms 2010 y su aplicación en las transacciones internacionales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eContratación internacional: compraventa y otros contratos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInvestigación y selección de mercados, proveedores y agentes comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProceso de comunicación intercultural en negociaciones internacionales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias, tácticas y fases de la negociación comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInfluencia de los factores culturales en la negociación global.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido principalmente a estudiantes del Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio Internacional, así como a profesionales del sector que deseen actualizar sus conocimientos en negociación internacional. También resulta útil para emprendedores, exportadores y cualquier persona interesada en adquirir competencias prácticas para gestionar acuerdos comerciales con socios extranjeros.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona una base teórica sólida y actualizada sobre los aspectos legales y operativos de la negociación internacional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas prácticas para la selección de mercados, proveedores y agentes comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrolla habilidades de comunicación intercultural y estrategias de negociación aplicadas al comercio exterior.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIncluye ejercicios resueltos, casos prácticos y cuestionarios tipo test para facilitar el aprendizaje autónomo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCuenta con una guía didáctica para docentes, con soluciones y recursos adicionales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: PEIRATS MECHÓ, PAQUI; NINOT ALAGARDA, PABLO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Marcombo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: NEGOCIOS INTERNACIONALES, INVESTIGACION DE MERCADO, MATERIAL DIDACTICO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: MARCOMBO FORMACION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: julio de 2020\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 262\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 1000 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta segunda edición de \u003cem\u003eNegociación Internacional\u003c\/em\u003e se consolida como un recurso didáctico de referencia para la formación en comercio exterior. Su enfoque equilibrado entre teoría y práctica, junto con la actualización de contenidos normativos y la inclusión de ejercicios aplicados, lo convierten en una herramienta útil tanto para el aula como para el autoaprendizaje. La experiencia de los autores en el ámbito académico y empresarial aporta una perspectiva realista y aplicable a los desafíos de la negociación global.\u003c\/p\u003e","brand":"MARCOMBO","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53477030625627,"sku":"9788426728494","price":28.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978842672849.jpg?v=1782868228","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788426728494","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}