{"product_id":"9788426726148","title":"La venta centrada en el cliente","description":"\u003ch2\u003eLa venta centrada en el cliente\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica y psicológica para transformar la manera de vender, colocando al cliente en el centro de la estrategia. A través de ejemplos reales y un enfoque de venta consultiva, el autor invita a los profesionales a replantear su vocación, desarrollar habilidades de comunicación y construir relaciones de confianza duraderas. Una obra esencial para quienes buscan crecer como personas y profesionales en el mundo comercial del siglo XXI.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra presenta las claves de la venta consultiva desde una perspectiva psicológica, integrando la pasión y el esfuerzo como pilares del vendedor moderno. A partir de situaciones reales vividas por el autor, se abordan aspectos como la preparación mental, la motivación, la dinámica de trabajo, la concreción de metas y el dominio de la comunicación. El objetivo es superar la mediocridad comercial y construir una carrera basada en la excelencia y la confianza mutua.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eVenta consultiva y relación de confianza con el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología aplicada a la motivación y preparación del vendedor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHabilidades de comunicación efectiva en el proceso comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstablecimiento de metas, objetivos y dinámicas de trabajo productivas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo personal y profesional para la excelencia en ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a vendedores, comerciales, emprendedores y profesionales de atención al cliente que deseen mejorar su desempeño y construir relaciones sólidas con sus compradores. También es útil para quienes buscan replantear su enfoque comercial y adoptar una metodología más humana y efectiva.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método práctico para transformar la venta en una relación de confianza y valor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para fortalecer la motivación y la preparación mental del vendedor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas para definir metas y optimizar la dinámica de trabajo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para dominar la comunicación y superar las dificultades del mercado actual.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: ALAMO CARRASCO , PEDRO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Marcombo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: RELACIONES PUBLICAS, ATENCION AL CLIENTE\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: VARIOS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: abril de 2018\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 188\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 200 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra práctica y directa que conecta la psicología con la venta real, ofreciendo herramientas útiles para cualquier profesional que quiera evolucionar en su carrera comercial. Su enfoque en ejemplos reales y en la construcción de confianza lo convierte en un recurso valioso para quienes buscan resultados sostenibles y una relación auténtica con sus clientes.\u003c\/p\u003e","brand":"MARCOMBO","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53477009654107,"sku":"9788426726148","price":12.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978842672614.jpg?v=1782867410","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788426726148","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}