{"product_id":"9788423422791","title":"Televenta de guerrilla","description":"\u003ch2\u003eTeleventa de guerrilla\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico y directo aplica las estrategias del marketing de guerrilla al dinámico mundo de las ventas telefónicas y electrónicas. El lector descubrirá tácticas, trucos y secretos para encontrar clientes, cerrar acuerdos y aumentar sus resultados utilizando el teléfono, el fax, el correo electrónico e internet. Una guía esencial tanto para principiantes como para profesionales experimentados que buscan mejorar su eficacia comercial en el siglo XXI.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra traslada los principios del marketing de guerrilla —basados en la creatividad, la perseverancia y el aprovechamiento de recursos limitados— al ámbito de la televenta. A lo largo de sus páginas, el autor desglosa técnicas para realizar presentaciones irresistibles, manejar objeciones, identificar estilos de comunicación del cliente y aplicar estrategias como la \"devuélvamelo\" para cerrar ventas de forma inteligente. Además, aborda el uso combinado de canales tradicionales (teléfono y fax) y digitales (correo electrónico e internet), ofreciendo consejos actualizados para un entorno comercial cambiante.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de marketing de guerrilla aplicadas a la venta telefónica y digital.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para realizar presentaciones comerciales irresistibles y cerrar acuerdos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de estilos de comunicación del cliente y adaptación del discurso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos para aumentar la motivación y la productividad del vendedor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIntegración de canales de comunicación tradicionales y electrónicos en un plan de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta, emprendedores, directores comerciales y cualquier persona que realice negocios por teléfono o medios electrónicos. Es igualmente útil para quienes se inician en la televenta como para vendedores experimentados que deseen renovar sus técnicas y superar la rutina comercial. También resulta de interés para equipos de call centers y departamentos de marketing que busquen estrategias innovadoras y de bajo coste.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn conjunto de tácticas prácticas y sorprendentes para mejorar la eficacia en cada llamada o comunicación electrónica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas para hacer presentaciones más atractivas y cerrar ventas con mayor frecuencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para identificar y adaptarse a los diferentes estilos de comunicación de los clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConsejos para mantener la motivación y la productividad en un entorno de ventas competitivo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión integral que integra técnicas clásicas con las posibilidades de internet y el correo electrónico.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Smith; Mark S. A.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Deusto\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Finanzas y Contabilidad - Ventas y Marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Legislación\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2007\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 344\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 23.2 cm x 15.7 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 573.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia en el ámbito de la venta telefónica, avalada por expertos del sector como Brian Tracy o Judy Lanier. Su enfoque práctico y directo, alejado de teorías abstractas, la convierte en una herramienta útil para cualquier profesional que quiera mejorar sus resultados comerciales. La combinación de técnicas tradicionales con estrategias digitales la mantiene vigente para el entorno de ventas actual, ofreciendo un valor añadido tanto a noveles como a veteranos.\u003c\/p\u003e","brand":"DEUSTO","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53569767539035,"sku":"9788423422791","price":27.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978842342279.jpg?v=1783715718","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788423422791","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}