{"product_id":"9788419841766","title":"TÁCTICAS PARA CONVENCER","description":"\u003ch2\u003eTÁCTICAS PARA CONVENCER\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica para dominar el arte de la persuasión en el entorno empresarial, basada en la experiencia de un exnegociador de rehenes del FBI y una destacada publicista. A través de técnicas contrastadas en situaciones de alto riesgo, los autores enseñan cómo aplicar tácticas de negociación con respeto y eficacia para lograr acuerdos, desde aumentos salariales hasta la captación de inversores. Una obra esencial para profesionales que buscan mejorar sus habilidades comunicativas y alcanzar sus objetivos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra combina la perspectiva de Chip Massey, experto en negociaciones de alto riesgo, con la de Adele Gambardella, especialista en comunicación estratégica. A lo largo de sus páginas, los autores desglosan tácticas probadas en situaciones extremas, como secuestros o crisis, y las adaptan al ámbito corporativo. Mediante narraciones testimoniales, ejercicios prácticos y ejemplos concretos, el lector aprende a identificar perfiles de interlocutores, gestionar conflictos, construir confianza y cerrar acuerdos beneficiosos. El libro no solo explica qué hacer, sino también cómo leer el lenguaje no verbal, manejar objeciones y mantener el control emocional durante una negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de persuasión y negociación aplicadas al entorno empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de comunicación basadas en la experiencia del FBI en situaciones de crisis.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de conflictos y construcción de relaciones profesionales sólidas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLectura del lenguaje corporal y señales no verbales en una negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjercicios prácticos para mejorar la capacidad de convencer y cerrar acuerdos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eDirigido a directivos, emprendedores, comerciales, responsables de recursos humanos y cualquier profesional que necesite negociar de forma habitual en su día a día. También es útil para aquellos que buscan mejorar su capacidad de influencia y comunicación en entornos corporativos, independientemente de su nivel de experiencia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAprender tácticas de persuasión validadas en situaciones de alto riesgo, adaptadas al mundo empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollar habilidades para leer y responder a las señales de los interlocutores durante una negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eContar con ejercicios prácticos y ejemplos reales para aplicar los conceptos de inmediato.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMejorar la capacidad para cerrar acuerdos, desde aumentos salariales hasta captación de inversores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAdquirir confianza y control emocional en conversaciones difíciles o conflictivas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Massey, Chip; Gambardella, Adele\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Profit Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Negociación empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Fondo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2024\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 242\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 23.0 cm x 15.3 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 681.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra que destaca por su enfoque práctico y su base en experiencias reales de alto riesgo, lo que la diferencia de otros manuales de negociación. La combinación de un exnegociador del FBI y una publicista aporta una doble perspectiva que enriquece el contenido, ofreciendo tanto técnicas de presión como de comunicación persuasiva. Es especialmente útil para quienes buscan resultados tangibles y desean aplicar métodos contrastados en su día a día profesional.\u003c\/p\u003e","brand":"PROFIT EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53550660157787,"sku":"9788419841766","price":25.85,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841984176.jpg?v=1783596014","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788419841766","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}