{"product_id":"9788418971167","title":"ADGD186PO NEGOCIACION CON PROVEEDORES","description":"\u003ch2\u003eADGD186PO NEGOCIACION CON PROVEEDORES\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y completa para dominar el arte de la negociación con proveedores, un proceso clave en la gestión empresarial. A lo largo de sus páginas, el lector encontrará las herramientas y técnicas necesarias para mejorar su intervención en los procesos de compras, desde la preparación de la negociación hasta el cierre de acuerdos ventajosos. Dirigido a profesionales del sector, el libro combina teoría y casos prácticos para desarrollar habilidades que faciliten la comunicación, el análisis de ofertas y la construcción de relaciones sólidas con los suministradores. Un recurso esencial para optimizar la cadena de suministro y reducir costes sin sacrificar la calidad.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se centra en proporcionar al lector las competencias necesarias para intervenir de manera eficaz en procesos de compras y negociación con proveedores. A través de un enfoque estructurado, aborda las distintas fases de la negociación, desde la planificación y el establecimiento de objetivos hasta la gestión de conflictos y el cierre de acuerdos. Se explican estrategias para analizar el mercado, evaluar propuestas y seleccionar a los proveedores más adecuados, así como técnicas de comunicación persuasiva y manejo de objeciones. Además, se incluyen ejemplos y ejercicios prácticos que permiten aplicar los conceptos a situaciones reales del ámbito empresarial, con el fin de lograr condiciones más favorables en términos de precio, plazos y calidad.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de negociación aplicadas a la gestión de compras.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis y selección de proveedores estratégicos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación efectiva y manejo de conflictos en la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación y preparación de procesos de compra.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEvaluación de ofertas y cierre de acuerdos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del área de compras, aprovisionamiento y logística, así como a responsables de departamentos comerciales y directivos que deseen mejorar sus habilidades negociadoras. También es adecuado para estudiantes de administración de empresas, marketing o gestión empresarial que busquen una formación práctica en negociación con proveedores. Cualquier persona interesada en optimizar los procesos de adquisición de bienes y servicios en su organización encontrará en esta obra un recurso de gran valor.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDesarrolla habilidades prácticas para negociar condiciones más favorables con proveedores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco estructurado para planificar y ejecutar procesos de compra eficientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a identificar y gestionar los riesgos asociados a las relaciones con suministradores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas para evaluar ofertas y seleccionar las opciones más rentables.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMejora la capacidad de comunicación y resolución de conflictos en entornos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: ECOE\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: RA-MA S.A. Editorial y Publicaciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Negociación empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: RAMA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2021\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 274\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 240.0 x 170.0\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 678.0\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual práctico y bien estructurado que responde a las necesidades reales de los profesionales de compras. Su enfoque en la aplicación directa de técnicas y estrategias lo convierte en una herramienta útil tanto para quienes se inician en el área como para aquellos con experiencia que deseen perfeccionar sus habilidades. La combinación de teoría y ejemplos prácticos facilita la transferencia de conocimientos al día a día empresarial, lo que lo hace especialmente relevante en un entorno donde la optimización de costes y la gestión eficiente de la cadena de suministro son prioritarias.\u003c\/p\u003e","brand":"RA-MA S.A. EDITORIAL Y PUBLICACIONES","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53618660868443,"sku":"9788418971167","price":24.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/edition-122952-64x90.jpg?v=1784408990","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788418971167","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}