{"product_id":"9788418944789","title":"EMOTIONAL SELLING","description":"\u003ch2\u003eEMOTIONAL SELLING\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro presenta un enfoque innovador para la venta, donde las emociones son la clave del éxito. JC Jiménez Arribas propone el método B: Water, una herramienta práctica para construir una Propuesta de Valor Emocional (PVE) imbatible. El objetivo no es solo vender más, sino vender mejor, colocando a la persona en el centro de la acción. A través de este manual, el lector aprenderá a conectar con el cliente de forma auténtica, desarrollando habilidades blandas y estrategias emocionales que transforman la relación comercial en una experiencia satisfactoria para ambas partes.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEmotional Selling es una guía práctica que redefine la venta tradicional al poner las emociones en el centro del proceso comercial. El autor presenta el método B: Water, un sistema estructurado para identificar, gestionar y potenciar las emociones tanto del vendedor como del comprador. La obra explica cómo construir una Propuesta de Valor Emocional (PVE) que diferencie al profesional del resto, pasando de simplemente ofrecer valor a convertirse en la solución que el cliente necesita. A través de ejemplos y técnicas aplicables, el libro muestra cómo las habilidades blandas y la empatía pueden generar resultados comerciales 100% eficaces, priorizando la satisfacción plena y estable de todos los participantes en el proceso de venta.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eVenta emocional como estrategia prioritaria frente a la venta tradicional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodo B: Water para la gestión de emociones en el proceso comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de una Propuesta de Valor Emocional (PVE) diferenciadora.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de habilidades blandas aplicadas a la venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColocación de la persona (vendedor y comprador) en el centro de la acción comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta, comerciales, emprendedores y directivos que buscan un enfoque más humano y efectivo para sus procesos de venta. También es útil para formadores y coaches comerciales interesados en metodologías innovadoras que integren la inteligencia emocional en el ámbito empresarial. Cualquier persona que desee mejorar su capacidad de conectar con los clientes y generar relaciones comerciales sostenibles encontrará en esta obra una herramienta valiosa.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método práctico y original (B: Water) para aplicar la venta emocional de forma estructurada.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para construir una Propuesta de Valor Emocional que diferencie al vendedor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para desarrollar habilidades blandas y empatía en el proceso comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para pasar de vender valor a ser valor para el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEnfoque centrado en la satisfacción plena de todas las partes implicadas en la venta.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e JC JIMENEZ ARRIBAS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Gestión de ventas y marketing, Ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Libros profesionales de empresa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e julio de 2022\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 200\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 365 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEmotional Selling ofrece una perspectiva renovada sobre la venta, alejándose de técnicas agresivas para centrarse en la conexión emocional como motor de resultados. El método B: Water aporta un marco práctico y replicable que puede resultar de gran utilidad para profesionales que buscan humanizar su enfoque comercial. La obra destaca por su claridad y por poner el foco en el desarrollo personal del vendedor como factor diferencial, lo que la convierte en una lectura recomendable para quienes desean mejorar su desempeño en ventas desde una perspectiva más auténtica y sostenible.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419556536667,"sku":"9788418944789","price":21.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841894478.jpg?v=1782111886","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788418944789","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}