{"product_id":"9788418492495","title":"EL METODO KIBITZA","description":"\u003ch2\u003eEL METODO KIBITZA\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico transforma la labor del vendedor en un proceso estructurado y ético, alejándose de las técnicas agresivas. Pedro J. Muñoz Vargas, con más de 15 años de experiencia en el sector financiero, presenta un método paso a paso para involucrar al cliente, dosificar la información y cerrar ventas de forma efectiva en tres reuniones. El lector aprenderá a organizar cada encuentro, redactar correos de seguimiento y, sobre todo, a comprender las necesidades reales del cliente para ofrecer soluciones que generen valor y fidelidad.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl Método Kibitza es una guía que desglosa el proceso de venta en fases claras y accionables. El autor explica cómo planificar una primera reunión para establecer confianza, una segunda para profundizar en las necesidades del cliente y una tercera para el cierre exitoso. Se aborda la importancia de dosificar la información, solicitar la documentación adecuada en cada etapa y utilizar correos electrónicos de resumen para mantener el control del proceso. Más allá de las técnicas, el libro es una reflexión sobre el arte de vender, donde se prioriza la ética de trabajo, la paciencia y la atención a los pequeños detalles para convertir la venta en una experiencia positiva y beneficiosa para ambas partes.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstructuración del proceso de venta en tres reuniones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para dosificar la información y gestionar la documentación del cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eImportancia de la ética profesional y la venta consultiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUso de correos electrónicos de resumen y emplazamiento como herramienta de seguimiento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComprensión de las necesidades y anhelos del cliente para ofrecer soluciones efectivas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta, especialmente aquellos que trabajan en el sector financiero o en entornos donde se requiere un proceso de asesoramiento estructurado. También es útil para vendedores que buscan alejarse de técnicas agresivas y desean construir relaciones duraderas con sus clientes basadas en la confianza y el valor añadido.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método claro y replicable para organizar y ejecutar el ciclo de venta completo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para mejorar la comunicación y el seguimiento con el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna perspectiva ética que transforma la venta en un acto de servicio y solución de problemas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para aumentar la efectividad en el cierre de ventas sin recurrir a la presión.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: MUÑOZ VARGAS, PEDRO J\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ultima Linea\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: DIDACTICA: MATERIAS CON ORIENTACION VOCACIONAL\/PRO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: ENSAYO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: julio de 2023\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 122\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 272 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl Método Kibitza ofrece una propuesta sólida y práctica para profesionales de la venta que buscan profesionalizar su enfoque. La estructura en tres fases y el énfasis en la ética y los detalles convierten a este manual en una herramienta útil para quienes desean mejorar su rendimiento sin sacrificar la relación con el cliente. Es una lectura recomendada para vendedores que valoran la metodología y la eficacia a largo plazo.\u003c\/p\u003e","brand":"ÚLTIMA LÍNEA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53417940517211,"sku":"9788418492495","price":16.95,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841849249.jpg?v=1782077373","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788418492495","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}