{"product_id":"9788418308222","title":"NEGOCIAR LO IMPOSIBLE","description":"\u003ch2\u003eNegociar lo imposible\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un mundo donde las negociaciones más complejas parecen no tener salida, Deepak Malhotra ofrece una guía práctica y estratégica para alcanzar acuerdos cuando todo parece perdido. Este libro enseña a identificar las trampas mentales que nos bloquean, a cambiar las reglas del juego cuando es necesario y a encontrar soluciones creativas en situaciones aparentemente imposibles. Con ejemplos reales de conflictos empresariales, diplomáticos y personales, el autor proporciona herramientas concretas para transformar la confrontación en colaboración y lograr resultados que beneficien a todas las partes.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eDeepak Malhotra, profesor de la Harvard Business School, desmonta la idea de que algunas negociaciones son imposibles de resolver. A través de un enfoque basado en la psicología y la estrategia, el libro explica cómo superar los obstáculos más comunes: la desconfianza, la falta de comunicación, los intereses ocultos y las emociones desbordadas. Cada capítulo presenta principios accionables, como la necesidad de entender el marco mental del otro, la importancia de crear valor antes de repartirlo y las técnicas para manejar el poder asimétrico. La obra se apoya en casos reales, desde secuestros hasta fusiones empresariales, para demostrar que incluso las disputas más enquistadas tienen una solución si se aborda con la mentalidad y las herramientas adecuadas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para negociar en situaciones de alta tensión y aparente bloqueo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología aplicada a la negociación: sesgos cognitivos y gestión emocional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCreación de valor y distribución justa de beneficios en acuerdos complejos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eManejo del poder y la asimetría de información entre las partes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eResolución de conflictos en contextos empresariales, diplomáticos y personales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la negociación, directivos, emprendedores, abogados, consultores y cualquier persona que deba gestionar conflictos en su entorno laboral o personal. También es útil para estudiantes de negocios y ciencias sociales que deseen comprender las dinámicas de la negociación avanzada. No requiere conocimientos previos, pero está diseñado para quienes ya tienen experiencia en negociaciones y buscan llevar sus habilidades al siguiente nivel.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco práctico para identificar y superar los puntos muertos en cualquier negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas concretas para cambiar la dinámica de poder y redefinir los términos del acuerdo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para gestionar las emociones propias y ajenas durante el proceso.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCasos reales que ilustran cómo aplicar los principios en situaciones extremas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para preparar, ejecutar y cerrar negociaciones complejas con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Malhotra, Deepak\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Negociación Empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: enero de 2026\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 352\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 432 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eNegociar lo imposible es una obra sólida y bien estructurada que combina teoría académica con aplicación práctica. Deepak Malhotra logra transmitir conceptos complejos de forma clara y accesible, apoyándose en ejemplos que van desde conflictos empresariales hasta situaciones de alto riesgo. El libro destaca por su enfoque realista y su capacidad para ofrecer soluciones concretas a problemas que a menudo se consideran irresolubles. Es una lectura recomendada para cualquier profesional que desee mejorar su capacidad de negociación en entornos desafiantes.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53500440576347,"sku":"9788418308222","price":18.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841830822.jpg?v=1783075759","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788418308222","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}