{"product_id":"9788418285240","title":"THE SECRET ART OF NEGOTIATION","description":"\u003ch2\u003eTHE SECRET ART OF NEGOTIATION\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una síntesis práctica de las principales teorías de negociación, condensadas en un conjunto de técnicas y herramientas diseñadas para lograr acuerdos creativos y fructíferos en los que ninguna de las partes resulte perdedora. A través de un enfoque estructurado en tres dimensiones clave (problemas, personas y procesos), el lector aprenderá a gestionar cualquier negociación empresarial o personal con mayor eficacia. El libro presenta una filosofía clara: el verdadero arte de negociar reside en construir un acuerdo que beneficie a todos los implicados.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desglosa la negociación en tres dimensiones fundamentales que permiten abordar cualquier situación de manera estratégica. En primer lugar, la dimensión de los \u003cstrong\u003eproblemas\u003c\/strong\u003e ayuda a identificar con precisión qué necesidad o conflicto se debe resolver. En segundo lugar, la dimensión de las \u003cstrong\u003epersonas\u003c\/strong\u003e enseña a analizar a los interlocutores, sus intereses y motivaciones. Por último, la dimensión de los \u003cstrong\u003eprocesos\u003c\/strong\u003e guía al lector sobre cómo planificar y ejecutar los pasos necesarios para alcanzar un acuerdo exitoso. A lo largo de sus páginas, se presentan casos prácticos y ejemplos que ilustran cómo aplicar estas herramientas en contextos reales, desde reuniones de trabajo hasta negociaciones cotidianas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de negociación colaborativa y creativa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de conflictos y resolución de problemas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de las partes implicadas y sus intereses.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación estratégica de procesos de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de acuerdos beneficiosos para todas las partes.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales, emprendedores, directivos y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades negociadoras en el ámbito laboral o personal. También resulta útil para estudiantes de negocios, administración o psicología que quieran comprender los fundamentos prácticos de la negociación efectiva.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco práctico y sencillo para abordar cualquier negociación con confianza.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas concretas para identificar problemas y encontrar soluciones creativas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para comprender y gestionar las dinámicas humanas en una negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque que prioriza acuerdos sostenibles y beneficiosos para todas las partes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología aplicable tanto a entornos empresariales como a situaciones cotidianas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Beltran; Eduard\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Plataforma Editorial S.L.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Autoayuda y desarrollo personal\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Pdte. Colección\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 152\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 220.0 x 140.0\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 375.0\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro destaca por su capacidad para sintetizar teorías complejas de negociación en un formato accesible y práctico. Su enfoque en tres dimensiones (problemas, personas y procesos) ofrece una guía clara y estructurada que facilita la aplicación inmediata de los conceptos. Es una lectura recomendada para quienes buscan mejorar su habilidad para alcanzar acuerdos efectivos sin recurrir a tácticas agresivas, promoviendo en su lugar un estilo colaborativo y constructivo. Su brevedad y claridad lo convierten en una herramienta útil tanto para principiantes como para profesionales con experiencia que deseen refrescar sus conocimientos.\u003c\/p\u003e","brand":"PLATAFORMA EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53576323924315,"sku":"9788418285240","price":14.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/8831253485185.jpg?v=1783781607","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788418285240","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}