{"product_id":"9788417942854","title":"PITCH ANYTHING","description":"\u003ch2\u003ePITCH ANYTHING\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro desvela que crear y presentar una propuesta convincente no es un arte reservado a unos pocos, sino una ciencia basada en el funcionamiento del cerebro humano. Oren Klaff, experto en negociación y captación de fondos, aplica los últimos hallazgos de la neuroeconomía para transformar la forma en que se presentan ideas, productos o proyectos. El lector descubrirá un método estructurado para captar la atención, generar confianza y cerrar acuerdos de manera más efectiva, superando la resistencia natural del interlocutor.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se centra en el proceso de presentación de ideas de alto impacto, conocido como \"pitch\". Klaff sostiene que el cerebro humano, desde una perspectiva evolutiva, está programado para resistirse a los cambios y a las nuevas propuestas. Por ello, el libro propone un marco estratégico para sortear esa resistencia y conectar directamente con las áreas del cerebro que toman las decisiones. A través de la comprensión de la neuroeconomía, el autor ofrece técnicas para estructurar la narrativa, gestionar el tiempo de atención del oyente y presentar la información de forma que se active el deseo y la urgencia. No se trata de un manual de trucos, sino de una guía para alinear la presentación con los procesos biológicos de decisión.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eNeuroeconomía aplicada a la persuasión y la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para superar la resistencia al cambio en el cerebro humano.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstructuración de narrativas de alto impacto para presentaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de gestión de la atención y el interés del interlocutor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos para generar confianza y credibilidad en entornos de alta presión.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a emprendedores, directivos, profesionales de ventas y marketing, y a cualquier persona que necesite presentar ideas, proyectos o inversiones de forma persuasiva. Es especialmente útil para quienes buscan un enfoque basado en la ciencia y la psicología para mejorar su capacidad de influir y cerrar acuerdos en entornos competitivos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método probado basado en la neurociencia para estructurar presentaciones efectivas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para identificar y sortear los bloqueos mentales de la audiencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para comunicar el valor real de una propuesta de forma clara y convincente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para manejar objeciones y mantener el control durante la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMayor seguridad y eficacia en la comunicación de ideas complejas o disruptivas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Klaff; Oren\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Profit Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e FONDO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2020\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 216\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 23.0 cm x 1.5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 35.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia para quienes buscan profesionalizar su capacidad de persuasión. El enfoque científico de Klaff, alejado de anécdotas o consejos genéricos, proporciona un marco sólido y replicable. Su lectura resultará de gran interés para profesionales que deseen comprender los mecanismos biológicos que subyacen a la toma de decisiones y aplicarlos en contextos de venta, negociación o liderazgo. La claridad expositiva y la estructura práctica del contenido facilitan su aplicación inmediata.\u003c\/p\u003e","brand":"PROFIT EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53550679785819,"sku":"9788417942854","price":22.85,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841794285.jpg?v=1783596253","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788417942854","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}