{"product_id":"9788417209681","title":"El neurocomprador","description":"\u003ch2\u003eEl neurocomprador\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica para comprender los mecanismos neurológicos que determinan las decisiones de compra. A través del análisis del punto de venta como herramienta estratégica, los autores explican cómo influir en el consumidor para transformarlo en comprador. Un manual esencial para profesionales del marketing y la venta que buscan entender el comportamiento del cliente desde la neurociencia aplicada.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro explora los procesos mentales y emocionales que intervienen en la decisión de compra, desde el primer contacto con el producto hasta la transacción final. Se centra en el papel del punto de venta como escenario clave donde se produce la conversión, analizando factores como la disposición del espacio, los estímulos sensoriales y la psicología del consumidor. Aporta estrategias basadas en la neurociencia para diseñar experiencias de compra más efectivas y aumentar las ventas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eNeurociencia aplicada al comportamiento del consumidor\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiseño estratégico del punto de venta y su influencia en la decisión de compra\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de persuasión y conversión basadas en procesos neurológicos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología del comprador y factores emocionales en la compra\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOptimización de la experiencia de compra para incrementar resultados\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eDirigido a profesionales del marketing, la venta y la distribución comercial, así como a emprendedores y propietarios de negocios que deseen comprender cómo influir en el comportamiento del consumidor desde una perspectiva científica. También resulta de interés para estudiantes de marketing y psicología del consumo que busquen una aproximación práctica a la neurociencia aplicada.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento práctico sobre cómo el cerebro del consumidor procesa los estímulos en el punto de venta\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas para diseñar espacios comerciales que favorezcan la conversión\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para identificar y aprovechar los desencadenantes neurológicos de la compra\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión actualizada del papel estratégico del punto de venta en el crecimiento empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Valencoso Gilabert, César; Matesanz Cuevas, Cristina\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Profit Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: FONDO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: febrero de 2019\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 184\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 343 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra práctica y fundamentada que conecta la neurociencia con la realidad del punto de venta. Su enfoque aplicado la convierte en una herramienta útil para cualquier profesional que busque mejorar sus resultados comerciales comprendiendo cómo piensa y decide el consumidor. Recomendada para quienes deseen ir más allá de las técnicas tradicionales de venta.\u003c\/p\u003e","brand":"PROFIT EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53452925567323,"sku":"9788417209681","price":17.85,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841720968.jpg?v=1782511668","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788417209681","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}