{"product_id":"9788417129224","title":"Dirección de ventas","description":"\u003ch2\u003eDirección de ventas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía rigurosa y accesible sobre los fundamentos de la dirección de ventas, desde la planificación estratégica hasta la gestión del equipo comercial. Escrito con un estilo directo, constituye un recurso de referencia tanto para profesionales en activo como para estudiantes del área comercial. La obra aborda la organización de la fuerza de ventas, la fijación de objetivos, la remuneración y el control de resultados, proporcionando herramientas prácticas para mejorar el rendimiento en un entorno empresarial competitivo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se estructura en tres partes que cubren el ciclo completo de la dirección de ventas. La primera parte se centra en la planificación estratégica, incluyendo el análisis del mercado, la definición de territorios y la previsión de ventas. La segunda parte aborda la gestión del equipo: selección, formación, motivación y evaluación del desempeño de los vendedores. La tercera parte se dedica al control y la supervisión, con herramientas para medir resultados, ajustar estrategias y optimizar la productividad comercial. Cada capítulo combina teoría con ejemplos prácticos y casos aplicados, facilitando la comprensión de conceptos como la fijación de cuotas, los sistemas de compensación o la gestión del tiempo en la fuerza de ventas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación estratégica de la fuerza de ventas y análisis de mercados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOrganización y diseño de territorios comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSelección, formación y desarrollo del equipo de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSistemas de motivación, remuneración e incentivos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEvaluación del desempeño y control de resultados comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrevisión de ventas y fijación de objetivos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión del tiempo y productividad en la actividad comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores que busquen actualizar sus conocimientos o mejorar su gestión diaria. También resulta de gran utilidad para estudiantes universitarios y de postgrado en áreas de administración de empresas, marketing o dirección comercial, así como para emprendedores que necesiten estructurar su propio departamento de ventas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco completo y estructurado para la toma de decisiones en la dirección de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas prácticas y casos reales que facilitan la aplicación inmediata de los conceptos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a mejorar la productividad del equipo comercial mediante técnicas de motivación y control.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePermite comprender la relación entre la planificación estratégica y los resultados operativos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSirve como manual de consulta permanente para resolver dudas habituales en la gestión comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Artal Castells, Manuel\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Empresa y gestión, ventas y marketing, industria y estudios industriales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Libros profesionales de empresa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e septiembre de 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 558\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 960 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia consolidada en el ámbito de la dirección comercial, que destaca por su enfoque práctico y su capacidad para integrar teoría y realidad empresarial. La extensión de sus 558 páginas permite un tratamiento profundo de cada tema, sin perder claridad expositiva. Es especialmente útil para profesionales que necesitan un manual completo y actualizado, así como para formadores que buscan un texto base para sus cursos. Su estructura en tres partes facilita la consulta selectiva, lo que la convierte en una herramienta versátil tanto para el estudio como para la aplicación diaria.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419559354715,"sku":"9788417129224","price":39.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841712922.jpg?v=1782111922","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788417129224","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}