{"product_id":"9788417024567","title":"PERSONA, NO CONSUMIDOR","description":"\u003ch2\u003ePERSONA, NO CONSUMIDOR\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro propone un cambio de paradigma en el mundo del marketing y la gestión de ventas: dejar de ver al público objetivo como un mero consumidor para redescubrirlo como una persona completa. A través de una fascinante introducción a la visión evolutiva del ser humano, el autor demuestra que, a pesar de la tecnología, seguimos movidos por impulsos tribales y ancestrales. La obra invita a revisar los modelos tradicionales de comportamiento del consumidor, incorporando nuevas disciplinas para entender las motivaciones profundas que realmente guían nuestras decisiones.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro parte de una premisa reveladora: nuestras conductas actuales, desde ser fan de un equipo de fútbol hasta emocionarnos con una serie o disfrutar de un ritual cotidiano, son expresiones modernas de comportamientos que han existido desde el origen de la humanidad. El autor, Javier Rovira, analiza cómo nuestras \"palancas de actuación\" más primitivas y tribales siguen vigentes, moldeando nuestras elecciones de compra y lealtad a las marcas. A lo largo de sus páginas, se desarrolla un modelo que integra la antropología, la psicología evolutiva y las nuevas técnicas de marketing para ofrecer una visión más humana y profunda del acto de comprar. El objetivo es trascender el rol de \"consumidor\" para entender a la \"persona\" en toda su complejidad, con sus emociones, rituales y vínculos sociales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eMarketing evolutivo y tribal: cómo los instintos ancestrales influyen en el comportamiento del consumidor moderno.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAntropología del consumo: análisis de rituales, símbolos y pertenencia a tribus urbanas como expresiones culturales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRevisión del modelo de consumidor: crítica al enfoque tradicional y propuesta de un nuevo paradigma centrado en la persona.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología de la decisión: motivaciones profundas, emociones y palancas de actuación que determinan las elecciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de marketing humanizado: aplicación práctica de la visión evolutiva para conectar con el público de forma auténtica.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y la gestión de ventas que busquen una perspectiva innovadora y profunda sobre el comportamiento humano. También resultará de gran interés para emprendedores, directivos de empresa y cualquier persona curiosa por entender por qué, a pesar de la era digital, seguimos actuando como tribus ancestrales. Es una lectura esencial para quienes deseen humanizar sus estrategias comerciales y conectar con su audiencia a un nivel más significativo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna nueva lente para interpretar las motivaciones de compra, más allá de los datos demográficos y las necesidades racionales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas conceptuales para diseñar estrategias de marketing que apelen a los instintos y emociones profundas de las personas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna comprensión actualizada del consumidor como un ser complejo, integrando disciplinas como la antropología y la psicología evolutiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para construir marcas con mayor capacidad de generar vínculos tribales y lealtad a largo plazo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna reflexión crítica sobre los modelos de negocio actuales y una guía para evolucionar hacia un marketing más humano y efectivo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: ROVIRA, JAVIER\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: PDTE. COLECCION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: abril de 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 318\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 810 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra provocadora y necesaria en un momento en que el marketing digital tiende a deshumanizar al cliente. Javier Rovira ofrece un enfoque sólido y bien fundamentado que invita a la reflexión, alejándose de las fórmulas vacías para adentrarse en la esencia del comportamiento humano. Su propuesta de ver a la \"persona\" y no al \"consumidor\" no solo es intelectualmente estimulante, sino que proporciona una base práctica para repensar las estrategias comerciales desde una perspectiva más auténtica y efectiva. Un libro que conecta con los profesionales que buscan un marketing con mayor significado y profundidad.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419485135195,"sku":"9788417024567","price":30.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841702456.jpg?v=1782110697","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788417024567","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}