{"product_id":"9788417024543","title":"Distribución y trade marketing","description":"\u003ch2\u003eDistribución y trade marketing\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste cuaderno de documentación ofrece una visión completa y actualizada del trade marketing, una estrategia clave de colaboración entre fabricantes e intermediarios en el canal de distribución. A través del análisis de las definiciones de los principales autores y expertos del sector, la obra desglosa la evolución de este concepto desde su origen como herramienta promocional hasta su consolidación como alianza estratégica. El lector encontrará una guía clara para entender cómo optimizar las relaciones comerciales, impulsar la demanda y lograr beneficios mutuos, transformando al distribuidor en un socio estratégico para el éxito conjunto.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda el trade marketing como una disciplina fundamental en la distribución comercial. Comienza examinando su evolución conceptual, presentando y contrastando las perspectivas de autores como Chinardet, Lambin, Masson y Wellhoff, y el Retail Institute. Cada definición aporta un matiz diferente, desde la optimización de la actividad de marketing del fabricante hasta la gestión del intermediario como un cliente o la ejecución de operaciones promocionales compartidas. A partir de este análisis, la obra propone una visión más estratégica y actual, donde el trade marketing se concibe como una alianza o partnership. El objetivo final es que el fabricante y el intermediario colaboren con metas comunes, generando un valor añadido que redunde en la satisfacción y fidelización del consumidor final, superando la relación tradicional de cliente-proveedor.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDefinición y evolución del concepto de trade marketing.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de colaboración entre fabricantes e intermediarios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de las perspectivas de diferentes autores y escuelas de pensamiento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLa transformación del intermediario de cliente a socio estratégico (partner).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOptimización de acciones conjuntas de marketing y merchandising en el punto de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del marketing, la venta y la distribución, así como a estudiantes y académicos de estas disciplinas. Es especialmente útil para directores comerciales, gerentes de marca, responsables de trade marketing y cualquier persona interesada en comprender las dinámicas de colaboración en el canal de distribución para mejorar la eficiencia y los resultados comerciales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna base conceptual sólida y contrastada sobre el trade marketing, facilitando su comprensión y aplicación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para evolucionar de una relación comercial tradicional a una alianza estratégica de partnership.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para diseñar e implementar acciones conjuntas que beneficien a fabricantes, distribuidores y consumidores.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: López-Quesada, Agustín\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: CUADERNOS DE DOCUMENTACION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: marzo de 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 30\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 98 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste cuaderno se presenta como un recurso de gran valor para quienes buscan una introducción rigurosa y sintética al trade marketing. Su principal fortaleza radica en la recopilación y el análisis crítico de las definiciones más relevantes, ofreciendo al lector una base teórica que trasciende la mera operativa. La propuesta de considerar al intermediario como un partner aporta una perspectiva estratégica útil para profesionales que deseen innovar en sus relaciones comerciales y optimizar la cadena de valor.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419544543579,"sku":"9788417024543","price":8.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841702454.jpg?v=1782111637","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788417024543","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}