{"product_id":"9788417024390","title":"Venta de vino","description":"\u003ch2\u003eVenta de vino\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro es una guía práctica diseñada para profesionales del sector vitivinícola que buscan mejorar sus habilidades comerciales. A partir del análisis del comportamiento real del consumidor en vinotecas, enotecas y establecimientos especializados, la obra ofrece herramientas concretas para identificar las necesidades del cliente, comprender sus motivos de compra y ofrecer una experiencia de compra excepcional. Un manual esencial para convertir el conocimiento del vino en ventas exitosas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la venta de vino desde una perspectiva centrada en el cliente. Los autores, basándose en su investigación sobre el comportamiento del consumidor, analizan cómo los vendedores pueden identificar las necesidades y motivaciones de compra de los clientes, que son tan complejas y matizadas como los propios vinos. El libro ofrece estrategias para mejorar la experiencia de compra, desde el primer contacto hasta el cierre de la venta, destacando la importancia de la actitud de servicio, la honestidad y el conocimiento profundo del producto. Se trata de una guía práctica que conecta la teoría del marketing con la realidad del mostrador.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eComportamiento del consumidor en el sector vitivinícola.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de venta aplicadas a vinotecas, enotecas y establecimientos especializados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación de necesidades y motivos de compra del cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCreación de una experiencia de compra memorable y de calidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de habilidades comerciales: talento, creatividad y actitud de servicio.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a vendedores, sumilleres, propietarios y gerentes de vinotecas, enotecas y cualquier establecimiento de venta de vino. También es de gran utilidad para estudiantes de marketing, hostelería y turismo interesados en el sector vitivinícola, así como para productores y distribuidores que deseen comprender mejor el punto de venta final.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método práctico para mejorar la comunicación y la conexión con el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para identificar las motivaciones de compra y ofrecer recomendaciones acertadas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para diferenciarse de la competencia mediante un servicio de excelencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento aplicado del comportamiento del consumidor en el contexto real de la venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para aumentar la satisfacción del cliente y, en consecuencia, las ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Sierra Murillo, Yolanda; Olarte Pascual, Cristina; Juaneda Ayensa, Emma; Pelegrín Borondo, Jorge\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e ATENCION AL CLIENTE, BEBIDAS ALCOHOLICAS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e PDTE. COLECCION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e marzo de 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 112\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 284 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual conciso y práctico que aborda un nicho muy específico dentro del marketing y la venta. Su principal valor reside en la aplicación directa de los principios del comportamiento del consumidor a un sector concreto, el del vino. Para el profesional que busca mejorar su desempeño diario, ofrece herramientas accionables sin excesiva teoría, lo que lo convierte en una lectura útil y directamente aplicable.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419485430107,"sku":"9788417024390","price":15.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841702439.jpg?v=1782110712","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788417024390","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}