{"product_id":"9788416997695","title":"REPARTIR EL PASTEL","description":"\u003ch2\u003eRepartir el pastel\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una metodología radicalmente práctica para transformar la forma en que negociamos. El profesor de Yale y emprendedor Barry Nalebuff presenta un enfoque basado en la teoría del \"pastel\", que permite identificar el verdadero valor en juego en cualquier negociación. A través de ejemplos reales y aplicables, el autor demuestra cómo es posible alcanzar acuerdos más justos y productivos, evitando el conflicto estéril y maximizando el beneficio para todas las partes. Una guía esencial para quienes buscan negociar con inteligencia, equidad y eficacia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra parte de una premisa simple pero poderosa: en toda negociación existe un \"pastel\" que las partes pueden agrandar trabajando juntas. Barry Nalebuff explica cómo identificar ese valor añadido potencial y cómo repartirlo de manera que todos ganen. A lo largo del libro, el autor desmonta mitos comunes sobre la negociación, como la necesidad de un ganador y un perdedor, y ofrece un marco teórico probado en el mundo real para abordar desde conflictos cotidianos hasta acuerdos comerciales complejos. La clave está en cambiar la mentalidad de \"repartir lo que hay\" a \"crear más para repartir mejor\".\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTeoría del \"pastel\" en negociación: identificación del valor conjunto creado por las partes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para ampliar el valor de un acuerdo antes de dividirlo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrincipios de equidad y justicia como base para negociaciones sostenibles.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación práctica de la negociación colaborativa en contextos empresariales y personales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de casos reales que ilustran cómo aplicar la teoría para obtener mejores resultados.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la negociación, directivos, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades para alcanzar acuerdos. Es especialmente útil para aquellos que buscan un enfoque más racional, ético y efectivo que el de la negociación adversarial tradicional. También resulta valioso para estudiantes de negocios y líderes de equipo que quieran fomentar la colaboración en sus organizaciones.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco conceptual claro para entender qué es realmente negociar y cómo hacerlo de forma más inteligente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para identificar el verdadero valor en juego y ampliarlo mediante la cooperación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para negociar con mayor confianza, justicia y eficacia, reduciendo el estrés asociado al conflicto.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos reales que demuestran la aplicabilidad de la teoría en situaciones diversas, desde compras cotidianas hasta fusiones empresariales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Nalebuff, Barry\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Negociación empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Gestión del conocimiento\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: octubre de 2022\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 320\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 428 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\"Repartir el pastel\" es una obra que aporta una perspectiva refrescante y rigurosa sobre la negociación, alejándose de la confrontación para centrarse en la creación de valor compartido. Barry Nalebuff combina su experiencia académica con ejemplos prácticos, ofreciendo un manual de aplicación inmediata para cualquier profesional. Su enfoque, centrado en la equidad y la colaboración, resulta especialmente relevante en un entorno empresarial que valora cada vez más las relaciones sostenibles y los acuerdos win-win. Un libro recomendable para quienes desean negociar no solo con más éxito, sino con mayor integridad.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53500427141467,"sku":"9788416997695","price":18.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841699769.jpg?v=1783075542","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416997695","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}