{"product_id":"9788416896127","title":"EL CIERRE DE LA VENTA INMOBILIARIA","description":"\u003ch2\u003eEL CIERRE DE LA VENTA INMOBILIARIA\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro es una guía práctica y detallada sobre la fase más decisiva del proceso comercial en el sector inmobiliario: el cierre. Miguel Villarroya Martín desgrana las técnicas, estrategias y la psicología necesaria para convertir una negociación en una venta exitosa. El lector encontrará herramientas concretas para superar objeciones, generar confianza y guiar al cliente hacia la decisión final, todo ello basado en la experiencia real del autor en el mercado inmobiliario. Una obra esencial para profesionales que buscan mejorar su tasa de cierre y dominar el arte de finalizar acuerdos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda el cierre como la culminación de un proceso de venta, no como un acto aislado. Se centra en las particularidades del sector inmobiliario, donde las transacciones son complejas, de alto valor y con múltiples actores involucrados. La obra explica cómo identificar el momento óptimo para cerrar, cómo manejar las dudas del comprador o vendedor, y cómo estructurar la propuesta final para que sea irresistible. Además, profundiza en la comunicación no verbal, la gestión del tiempo y la importancia del seguimiento post-cierre para fidelizar al cliente. Todo el contenido está orientado a la aplicación práctica inmediata.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de cierre específicas para el sector inmobiliario.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSuperación de objeciones y manejo de la resistencia del cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología de la negociación y generación de confianza.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para identificar señales de compra y momentos clave.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación del proceso de venta desde el primer contacto hasta el cierre.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a agentes inmobiliarios, asesores de ventas, brokers, directores de agencias y cualquier profesional que participe en la compraventa o alquiler de propiedades. También es de gran utilidad para emprendedores y propietarios que deseen vender su inmueble por su cuenta, así como para estudiantes de marketing y ventas que quieran especializarse en el sector inmobiliario.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método probado para aumentar la tasa de cierre de ventas inmobiliarias.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para gestionar objeciones y dudas de los clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para construir relaciones de confianza que faciliten el acuerdo final.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento específico sobre la psicología del comprador y vendedor de inmuebles.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión completa del proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre efectivo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e MIGUEL VILLARROYA MARTIN\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Finis Terrae Ediciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 585.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra práctica y directa que cubre un vacío formativo en el sector inmobiliario. Su enfoque en el cierre, a menudo descuidado en la literatura comercial, la convierte en un recurso valioso para profesionales que buscan resultados tangibles. El autor combina teoría con ejemplos reales, ofreciendo un contenido aplicable desde el primer día. Recomendada para quienes desean profesionalizar su proceso de venta y mejorar su efectividad en un mercado competitivo.\u003c\/p\u003e","brand":"FINIS TERRAE EDICIONES","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53686068871515,"sku":"9788416896127","price":20.14,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9788416896127.jpg?v=1785375564","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416896127","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}