{"product_id":"9788416894994","title":"El negociador efectivo","description":"\u003ch2\u003eEl negociador efectivo\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra es una guía práctica y rigurosa que enseña a los profesionales a convertir su presencia en una herramienta clave para el éxito en cualquier proceso de negociación. Basado en más de veinte años de experiencia docente e investigación, el libro integra los últimos avances en el manejo de situaciones estresantes, combinando elementos emocionales, comunicativos y no verbales. El lector aprenderá a aplicar técnicas como el mindfulness y principios del aikido para mejorar su atención plena, autoafirmación y capacidad de diálogo, optimizando así el balance coste-beneficio de cada interacción.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se centra en los factores interpersonales y emocionales que determinan el resultado de una negociación, más allá de las tácticas tradicionales. La autora desarrolla un método que integra:\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEl uso consciente de la comunicación no verbal y las palabras de poder para generar confianza.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLa aplicación del mindfulness como herramienta para mantener la calma y la claridad mental bajo presión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrincipios del aikido aplicados al diálogo, para transformar la confrontación en colaboración.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para gestionar las emociones propias y ajenas durante el proceso.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003eA través de un enfoque práctico, se ofrecen pautas concretas para que el negociador pueda afrontar con seguridad y eficacia cualquier escenario, desde reuniones cotidianas hasta acuerdos complejos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eGestión emocional y manejo del estrés en la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación no verbal y lenguaje corporal como herramientas de influencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMindfulness y atención plena para mejorar la concentración y la toma de decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrincipios del aikido aplicados a la resolución de conflictos y al diálogo constructivo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAutoafirmación y uso de palabras de poder para reforzar la presencia del negociador.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que participen en procesos de negociación, ya sean directivos, comerciales, abogados, mediadores o emprendedores. También es de gran utilidad para estudiantes y formadores interesados en desarrollar habilidades interpersonales avanzadas y en comprender los factores psicológicos que influyen en el éxito de un acuerdo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método práctico para gestionar las emociones y el estrés durante la negociación, mejorando el rendimiento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas concretas de comunicación no verbal y verbal para aumentar la credibilidad y la influencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas de mindfulness y aikido aplicadas al diálogo, que permiten transformar conflictos en oportunidades.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión integral que combina rigor académico con más de dos décadas de experiencia práctica en negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Costa García, Mercedes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e LID Editorial Empresarial, S.L.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Consejos sobre carreras profesionales y cómo alcanzar el éxito\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e LID\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e octubre de 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 199\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 321 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual de referencia para quienes buscan ir más allá de las técnicas superficiales de negociación. La obra destaca por su enfoque innovador al integrar disciplinas como el mindfulness y el aikido, ofreciendo herramientas prácticas para manejar la presión y las emociones. Su contenido, respaldado por una sólida trayectoria académica y profesional, resulta especialmente valioso para profesionales que desean mejorar su desempeño en entornos de alta exigencia y construir relaciones más colaborativas.\u003c\/p\u003e","brand":"LID EDITORIAL EMPRESARIAL, S.L.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53418284613979,"sku":"9788416894994","price":19.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841689499.jpg?v=1782085551","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416894994","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}