{"product_id":"9788416701056","title":"Vender de cine","description":"\u003ch2\u003eVender de cine\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una visión didáctica y práctica del arte de la venta, utilizando el cine como hilo conductor para ilustrar los desafíos y las claves del éxito comercial. El autor, con más de veinte años de experiencia, combina anécdotas personales con referencias a personajes y tramas cinematográficas para transmitir lecciones sobre actitud, empatía y profesionalidad. El lector descubrirá que es posible vender \"de cine\" y, lo más importante, aprenderá cómo hacerlo, transformando cada interacción comercial en una oportunidad para construir relaciones duraderas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra explora la actividad del vendedor profesional desde una perspectiva humana y estratégica. A través de la comparación con las historias y personajes del séptimo arte, el autor analiza las diferentes facetas de la relación comercial: la actitud necesaria para afrontar los retos diarios, la importancia de la escucha activa y el conocimiento del cliente, y la búsqueda de un vínculo honesto y duradero. Se abordan tanto los momentos dulces como los amargos de la profesión, ofreciendo una guía para que el vendedor pueda asesorar con integridad, gestionar las expectativas y crear un valor real para ambas partes.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eActitud y mentalidad del vendedor profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de relaciones comerciales basadas en la confianza y la honestidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLa venta como un proceso de asesoramiento y no de imposición.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de las emociones y los desafíos en la interacción con el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl cine como metáfora para comprender las dinámicas de la negociación y la fidelización.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a vendedores con experiencia que buscan renovar su enfoque, así como a profesionales que se inician en el mundo comercial y desean comprender sus fundamentos humanos. También resulta de interés para cualquier persona que, sin dedicarse directamente a la venta, necesite persuadir, negociar o generar confianza en su entorno laboral.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología para desarrollar una actitud vendedora sólida y resiliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves prácticas para asesorar al cliente con honestidad y profesionalidad, fomentando la fidelización.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna perspectiva realista y enriquecedora de la relación vendedor-cliente, alejada de clichés.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos y anécdotas que facilitan la comprensión y aplicación de los conceptos en el día a día.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Iribertegui Iriguibel, Miguel\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: LIBROS PROFESIONALES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: septiembre de 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 334\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 450 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra que aporta un enfoque original y humano a la literatura de ventas, alejándose de los manuales puramente técnicos. La combinación de la experiencia del autor con las referencias cinematográficas hace que la lectura sea amena y los conceptos, fácilmente asimilables. Es un libro útil para quien busca no solo técnicas, sino una reflexión profunda sobre el papel del vendedor en la construcción de relaciones comerciales auténticas y rentables.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419499389275,"sku":"9788416701056","price":17.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841670105.jpg?v=1782110947","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416701056","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}