{"product_id":"9788416671175","title":"Guía práctica para el recobro de deudas","description":"\u003ch2\u003eGuía práctica para el recobro de deudas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una metodología completa y aplicable para la gestión de impagos, desde el análisis inicial de la situación del deudor hasta la negociación de acuerdos de pago. El lector aprenderá a diferenciar entre un cliente con iliquidez transitoria y un moroso contumaz, y a aplicar las herramientas de recobro más efectivas en cada caso. Con un enfoque eminentemente práctico, el libro detalla las técnicas de reclamación amistosa, la comunicación estratégica con el deudor y la documentación necesaria para asegurar los acuerdos. Es un recurso indispensable para profesionales que buscan optimizar la recuperación de deudas sin deteriorar relaciones comerciales valiosas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se centra en la resolución de la pregunta fundamental en el cobro de deudas dinerarias: cómo actuar ante un impago. El autor, Pere Brachfield, desglosa el proceso de recobro en fases clave, empezando por el análisis de la capacidad de pago del deudor. Se explica cómo negociar acuerdos de pago razonables cuando el cliente atraviesa una iliquidez temporal, buscando preservar la relación comercial. Para los casos de morosos contumaces, se detallan las acciones resolutivas necesarias para la recuperación del impagado. El libro subraya la importancia de la fase de recobro amistoso, proporcionando técnicas de persuasión para lograr el pago voluntario a través de cartas, correos electrónicos, llamadas telefónicas y visitas personales. Finalmente, se aborda la documentación de los acuerdos alcanzados, recordando que las palabras se las lleva el viento.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de la situación financiera del deudor y clasificación de impagos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación para acuerdos de pago en casos de iliquidez transitoria.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de recobro amistoso y comunicación persuasiva con el deudor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInstrumentos y acciones resolutivas para morosos contumaces.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDocumentación y formalización de acuerdos de pago.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la gestión de cobros, responsables de crédito, asesores financieros, abogados especializados en derecho mercantil y empresarios que necesiten gestionar impagos de forma eficaz. También es útil para estudiantes de administración de empresas y finanzas que deseen adquirir competencias prácticas en la recuperación de deudas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología práctica para identificar el perfil del deudor y actuar en consecuencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de negociación que permiten cobrar sin perder la relación comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas de comunicación efectiva para la reclamación amistosa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePautas para documentar acuerdos y evitar futuros impagos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Brachfield, Pere\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: FC EDITORIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Preparación de presupuestos y gestión financiera\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Pdte. Colección\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: enero de 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 462\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 1030 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta guía destaca por su enfoque operativo y realista, abordando tanto la gestión de clientes en dificultades temporales como la lucha contra morosos habituales. La combinación de análisis de situación, técnicas de negociación y métodos de comunicación proporciona un marco completo para el recobro. Es una obra de referencia para quienes buscan profesionalizar la gestión de impagos y mejorar sus tasas de recuperación.\u003c\/p\u003e","brand":"FC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53417452470619,"sku":"9788416671175","price":25.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841667117.jpg?v=1782066930","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416671175","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}