{"product_id":"9788416671151","title":"Los Procesos de Compra y la Negociación con Proveedores","description":"\u003ch2\u003eLos Procesos de Compra y la Negociación con Proveedores\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía práctica y accesible para profesionales de la compra que desean optimizar sus procesos de negociación y gestión de proveedores. La obra aborda la negociación desde la perspectiva del comprador, un enfoque menos explorado pero crucial para la competitividad empresarial. A lo largo de sus páginas, el lector aprenderá a clasificar proveedores según su importancia estratégica, a definir objetivos claros de compra alineados con la compañía y a desarrollar relaciones colaborativas con los socios clave. Un recurso imprescindible para mejorar la eficacia y eficiencia en la adquisición de bienes y servicios.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se centra en la función del comprador como figura estratégica dentro de la empresa, alejándose del análisis tradicional de la negociación orientado al vendedor. La autora desgrana los distintos procesos de compra, desde la identificación de necesidades hasta la selección y evaluación de proveedores. Se exploran metodologías para clasificar a los proveedores en función de su impacto en el negocio, determinando el tipo de relación más adecuada para cada caso: desde transaccional hasta de colaboración estratégica. La obra enfatiza la importancia de la preparación, la información y la claridad en los objetivos de la compañía y de los usuarios internos para alcanzar acuerdos ventajosos. Asimismo, se aborda cómo la colaboración con proveedores clave puede sentar las bases para el desarrollo conjunto y la innovación.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProcesos de compra y su gestión estratégica en la empresa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNegociación con proveedores desde la perspectiva del comprador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClasificación y segmentación de proveedores según su importancia estratégica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRelaciones colaborativas y alianzas con proveedores clave.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEficacia y eficiencia en la inversión y adquisición de bienes y servicios.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del área de compras, aprovisionamiento y logística, así como a directivos y emprendedores que deseen mejorar la gestión de sus recursos externos. También resulta de gran utilidad para estudiantes de administración de empresas, másteres en supply chain o gestión de operaciones que busquen una visión práctica y actualizada de la negociación con proveedores.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco claro para clasificar proveedores y establecer relaciones adecuadas a cada nivel de importancia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece estrategias de negociación específicas para compradores, con un enfoque en la preparación y la información.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a alinear los objetivos de compra con los de la empresa y los usuarios internos para mejorar resultados globales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la comprensión de cómo la colaboración con proveedores clave puede impulsar el desarrollo conjunto y la innovación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePresenta conceptos complejos de forma sencilla y amena, aplicable directamente al entorno profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Pinto Valero, Silvia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: FC EDITORIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: PDTE. COLECCION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: septiembre de 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 220\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 130 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra práctica y bien estructurada que cubre un vacío habitual en la literatura de negociación, centrada casi siempre en la figura del vendedor. Su enfoque en la segmentación de proveedores y la colaboración estratégica aporta un valor diferencial para los profesionales de compras. La claridad expositiva y la aplicabilidad de sus contenidos la convierten en una herramienta útil tanto para quienes se inician en el área como para compradores experimentados que busquen perfeccionar sus habilidades.\u003c\/p\u003e","brand":"FC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53417438806363,"sku":"9788416671151","price":21.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841667115.jpg?v=1782066636","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416671151","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}